大卖CPC花掉2亿,小卖家紧缩预算,站内

自亚马逊封号潮以来，卖家可以打的“流量牌”越来越少，只得埋头烧广告。一时间，亚马逊站内广告的入口变得非常拥挤，竞价拼得一片血红。

许多卖家纷纷诉苦称，亚马逊站内广告越来越难做了。竞价高、转化差，设置好的预算还没怎么发挥，进去一看，CPC已经被扣完了。

因广告表现不佳，被公司老板“限制广告预算”的运营人员，最近越来越多了。

一位深圳运营人员称，因为广告出的单子，抵消不掉广告费，被老板限制广告预算，30美金一天，最多不超过40美金。

为此，该运营人员只能跑0.51以下的低竞价，能省则省。最后发现，因为竞价不高，分到转化率最低的位置，曝光全部跑别人家的商品页面去了。

更有甚者，一位运营人员上了7个新品，加上变体，有几十个链接，但是老板只给了20美元的预算。

一位亚马逊运营人员的产品上架半年，售价29.99，利润6美金。此前小类排名-名，日出15-20单。如今，广告天天亏损，老板不得不把每天的广告预算限制在50美金。

该运营人员人员曾尝试用两种方案来投放广告。

其一是竞价1.1美金，曝光位置在“搜索结果顶部”和“其余搜索结果页”；其二是竞价0.5美金，曝光位置在商品页面。

虽然曝光位置不一样，但转化结果却差不多。50美金，一天只能拿到5-6单，平均一单广告费用10美金，这样一来，几乎每单广告都亏损。

限制广告预算，好比“想让马儿跑，还不让马儿吃草”的行为，这让运营人员很无奈。

很多卖家诉苦称，都不知道怎么玩了。

一位做厨房类产品的卖家坦言：“我开始选产品也是厨房类，进货价便宜，售价也便宜，利润也可以，但是CPC太高，再加上越来越卷，不得不放弃了。”

在该卖家的后台上，每个产品设置的竞价都超过3美金，最高的直逼6美金。

大卖家烧掉2.73亿广告费，

亚马逊站内广告烧得再狠，也比站外更值？

事实上，不单单是普通卖家在血拼广告费用，一些超级大卖烧掉的广告费，动辄几千万甚至几亿。

销售太阳能储能产品的大卖华宝新能，半年花掉了几千万。

（华宝新能产品）

年上半年，华宝新能在亚马逊上卖了5.3亿，站内推广费花了万。在日本乐天，花费的广告费为万元左右，其次为日本雅虎达万元。

做服装、家居产品的赛维，在亚马逊站内的CPC广告费用更为庞大。其在年，前30大店铺的广告支出，高达2.73亿元。

（赛维的服装产品）

不过，赛维烧掉了大量的广告，也换取了巨大的成绩。

比如，这款SPU编号为AM的家居服，在招股说明书报告期内，累计销售了万元。

当然，这是一个滚雪球的过程，烧掉大量的广告，出更多的单，在站内形成一个更好的良性循环，更好的权重，更多的自然流量，更多的品牌效应，接着又更多的订单。

这是一个很复杂的螺旋式上升的过程。

事实上证明，相比站外的广告，亚马逊站内广告似乎“更值得烧”。

以赛维为例。

赛维Sheshow等自营独立网站，其主要流量来自Facebook和Google，每年需要烧掉大量的广告费来引流。

年1-6月，赛维在Facebook投放点击广告，花费.17万元，而广告订单成交金额，为.19万元，单个订单获客成本为.82元，获客成本占比83.23%。

另一方面，赛维年1-6月在Google点击广告上，投放了.08万元，由此获得的订单成交金额，高达.6万元，单个订单获客成本为.18元。

因此，单个订单获客成本.18元：.82元。论效果而言，Google广告的效果，则比Facebook广告要大得多。

然而，与Facebook相比是尖子生的Google，与亚马逊相比，又变成了“矮子”。

赛维招股说明书显示，在亚马逊上，每花费1元钱，可以获得6.22元收入，这是因为亚马逊站内的流量非常精准，都是“持币等着下单”的流量。

因此，还是在亚马逊上烧广告是划算的。

当然，以独立站为主体，在Facebook、谷歌上烧广告，会有产生更多的品牌沉淀，一旦积累了一定的用户粘性，产生更多复购，那么，依然是值得长期做的。

但话又说回来，亚马逊的广告，对卖货比较有帮助。

大部分卖家其实主要目的是卖货，那么，在亚马逊站内烧广告，是无法避免的。

虽然卖家普遍觉得广告费越烧越多，但是数据显示，亚马逊站内的一些类型的广告的增长，却在放缓了。

据Tinuiti发布的《年亚马逊第一季度广告收支报告》显示，亚马逊商品型广告SP、品牌型广告SB的支出增长及CPC增长，较上一个季度和去年同期相比都有所放缓，展示型广告SD的支出增长由第四季度的31%提升至第一季度的92%。

结语：对于转化较差的、宽泛的站外广告推广，亚马逊站内烧广告，依然是大部分卖家不得不做的选择。（亿观资讯报道组）