赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半
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亿观分析报道组
安克与赛维,都是头部卖家。
安克已经成功上市,赛维则正在冲刺IPO。
安克走的“重研发、轻运营”的模式,赛维走的是“重运营、轻研发”的模式。两个不同模式,产生了巨大差异。
赛维以安克十七分之一的研发投入,赚到了它一半的利润。
去年,赛维的净利润为4.51亿元(营收52.5亿元),安克的则为8.56亿元(营收93.5亿元)。
在研发投入方面,赛维比安克少得多,仅投入了万元,占营收的0.63%。
安克则是超大手笔,一下子拿出了营收6.07%的钱来做研发,一共花了5.67亿。
万对5.67亿,差不多1:17。
这意味着,赛维的研发,比安克少花了5亿多。
这意味着,安克收入元,就要拿出6元钱做研发,而赛维入账元,只要6毛钱出来做研发。
安克为何要拿出这么多钱来做研发呢?而赛维不要研发吗?
这主要是双方不同的赛道决定的。安克是做3C电子的,赛维是做服装家居的。
电子产品的特点,就是更新迭代非常快,“速生而速死”,而服装家居,虽然款式有迭代,但功能是稳定的,属于“慢生慢死”的产品。
关于两者差异,可参阅《安克“快生”,致欧“慢死”,上市也难圆“心智品牌梦”?》
安克一直以创新型的爆款产品立足,要保持自己产品的领先地位,需要源源不断地投入研发,更新迭代,引领行业之先,这是它立足的根本。
相比之下,赛维的服装、家居产品,则主要重在运营和供应链等。
一个靠产品驱动,一个靠运营驱动。
相对来说,赛维以如此之低的研发,赚得安克一半的利润,是否说明赛维的模式更轻,更不会“累人”吗?
不一定。
实际上,虽然研发投入与净利润的比例,赛维与安克有很大的差距,但它的“净利润/营业收入"的比例,和安克是差不多的。一个是8.6%,一个是9.1%。
这说明,赛维虽然在研发上投入较少,但是在其他方面烧的钱照样不少。
赛维为何要在研发之外,为何花费很多钱?具体花在哪里?赛维与安克模式差异在哪里?
安克聚焦于3C电子产品,细分为充电、智能创新、无线音频3类产品。
赛维经营类目较多,主要为服装、家居、运动、数码汽摩这四类(数码仅占数码汽摩营收的7.08%)。
1.安克20家店,少量SKU,赛维家店铺,47万SKU
赛维的主营多个品类,品牌数量也多,所以需要更多的店铺来安置不同的品牌和产品。
赛维不仅有自营网站SHESHOW、RetroStage等,还在多个大型第三方电商平台开店,包括亚马逊、Wish、eBay、沃尔玛(Walmart.
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