这平台不断封账号,却还有一大堆卖家冲进去
相信没有哪一个平台能够像他这么让卖家又爱又恨。
在他一波波的封号潮下，有人出走，有人坚守。
出走的卖家在不同平台间测试、对比，用矩阵对抗风险。
而坚守的卖家，有人战战兢兢保持精细化合规经营，有人则利用店群打破算法与规则。
这平台就是跨境电商圈的老大哥——亚马逊！
来源网络▼
谨以此文送给每一位跨境新人，圈内玩法盘点，看到最后告诉你哪一波人还在跨境圈赚钱。
跨境圈玩法
01店群铺货
02精细化运营
0从卖家到服务商
01店群铺货每一个告诉你要精细化运营的老卖家，必然他在跨境圈有挖到过一桶金，甚至可以说是第一桶金，就是通过店群铺货。
他们利用跨境平台上店铺少、产品少、买家多的现状，通过大量搬运、铺货来增加出单概率。
一个店铺往往对应着一个企业营业执照，而他们往往能通过购买的方式来获得。
店群卖家多的甚至能达到上千店铺量，以大卖赛维时代为例，年其所有店铺总量达到家，虽然已经较年的家下降了二分之一。
对于没有资源的跨境新手卖家来说，店群铺货只适合跨境平台初期，规则不完善，卖家可以通过店群铺货去享受到一定红利。
这也是为什么芒果酱总跟新手说，你们需要ERP，一方面跨境店铺后台的刊登规则对新手来说有点复杂（当然对于爱学习的卖家来说并不是什么难事），另一方面你做店群要提效，一个人干10个人活儿，或者你后期要招人，要让对方快速上手，ERP都是基础工具。
芒果店长创立于年，已经快迈向第10个年头，承接了无数卖家的需求，也陪伴了大量卖家从0单到日出千单万单的过程，这些卖家都是我们的骄傲。
现在有一种声音会说：跨境店群这么老土的玩法，还有人在做，还赚钱吗？
芒果酱可以告诉大家，只要有平台它上面的店铺总量少，但是买家很多，那这个平台就能做店群铺货。
随着卖家铺货越来越多，买家量显得少的时候，平台就会出台政策来规范卖家，这时候封店潮就来了。
所以做店群的卖家一方面要做好店铺被封的准备，另一方面要做好持续新增店铺的工作。
02精细化运营随着深圳湾白手创富的故事为大街小巷所熟知，跨境圈内像上文中芒果酱说的那种买家多卖家少的平台越来越少。
当年从亚马逊出走的店群卖家，在Wish上也赚不到了不少钱，但是做铺货店群有一个bug，单店销售额的天花板无法与精细化运营单店销售额的天花板（当然这个天花板也取决于平台）。
亚马逊上单店的年销售额可达到数十亿人民币，千万级别的店铺并不是什么大佬，但放到其他平台，千万、百万级别都是大卖级别。
这也是许多因封店出走亚马逊的卖家，最后又回归做亚马逊精品店的原因。
他们一方面在跨境圈多年摸爬滚打中积累了资金和产品，能够支持他们去做精品；另一方面放眼全球跨境平台的起起落落，亚马逊始终坚挺，美元依然稳定。
精细化运营意味着从选品到产品包装，再到品控发货都有一系列动作，显然精细化的投入远高于单纯的铺货。
但精细化运营相较于比铺货增加的投入，不一定能带来对等的收益。
这点曾在芒果酱采访Shopee精细化运营大卖孙总就提到：
“
虽然我们可以溢价，但跟一般的卖家比，并不会比他多10%的毛利，其实整体收益也很低。
更多关于这位大卖家如何在一个铺货满天飞的Shopee平台做精细化运营，做Mall店，可以查看往期：《品牌大厂元老0基础创业跨境，没想到一不小心把盘子搞大了》。精细化运营的初级阶段叫“精铺”，这是铺货卖家转型之初的方式，对比盲目铺货，他们会有选品、产品素材优化等工作。
再往上一个层级，就叫“品牌”了。
在打造品牌的过程中，一方面供应链端能快速响应，另一方面结合社媒矩阵造势，其复杂程度远高于铺货。
但一旦做起来，他是能够依靠品牌壁垒，保证产品利润，跳出卖家间的价格内卷。
这也是为什么深耕跨境多年的老卖家，他们开始不再痴迷于店群，而转头用心经营数量不多的亚马逊、速卖通店铺。
当然，随着TikTok、Temu等平台在今年开始爆发，他们在原有基础上，也会利用各平台特色开展业务，例如把TikTok作为引流工具，把Temu作为清货工具。
0从卖家到服务商有一批卖家在亚马逊封店潮中感受到了作为卖家的弱势，开始转而成为服务商。
这其中一大部分成为了培训服务商，借助培训新手卖家，帮助自己减轻货盘压力。
刚开始接触跨境的时候你有没有被这种类型机构割过韭菜呢？评论区交流。
其实用“割韭菜”这个词，并不非常恰当，这种用钱让自己快速入行的方式，如果切实从对方的内容中获益也无可厚非。
但如果纯纯告诉新手一个错误的信息，这才是名副其实的“割韭菜”。
以亚马逊自发货为例，一些无货源的新手卖家会跟芒果酱咨询上品、自发货等流程。
但实际上，现在做亚马逊自发货店铺，门槛相对较高。
你需要准备一个精铺的店铺，每天只要上2-款产品（这个上品数量在后台上品也废不了多少时间，其实可以不借助ERP）。
做好选品以及关键词、listing搭建后，把产品价格拉到最低看出单量。
这个动作只是为了测款，为后期上海外仓的矩阵店铺服务。
如果这个品每天靠低价和自然流量能出1-2单，再用做FBA的店铺去跟卖这款产品，少量入仓低利润去跑。
单量OK再上到自己的核心走FBA的店铺上去，这时候你跟卖或新上这款产品都可以。
你以为这就结束了？这时候你上到核心店铺的产品定价要加20%（具体的数据来源卖家分享，并不准确），大货进仓后，把这20%利润全部用来作为广告经费，快速拉升产品排名。
真正要赚钱，还得等到排名上升后再大货进仓才行。
这么描述下来相信大家应该都明白，亚马逊的自发货门槛并不低，它算是精细化运营的一种技术手段。
新手卖家要做一个平台，首要的是多看平台官方的卖家大学，看不懂的再去全网搜。
当然，利用好芒果店长ERP，可以让店铺运营更高效。
比如，产品翻译、图片翻译、图片白底等卖家往往要准备许多小工具，其实芒果店长在产品编辑页面就嵌入了许多这类小工具，能够帮助卖家一个页面搞定所有。
再比如，许多卖家一到爆单季就忙得不可开交，打包发货混乱不堪，芒果店长就可以帮助大家稳稳承接住流量洪潮，批量打单有条不紊。
再再比如，卖家在多平台上不断尝试，刊登产品是非常费时间的事情，运用芒果店长“店铺搬家”，可以快速实现把A平台店铺的产品搬运到B平台。
目前，芒果店长已经对接了近40个主流及新兴的跨境电商平台，是大家多平台多店铺运营的好帮手。
芒果店长已对接平台▼
好了，看到这里，您应该对开篇那个话题有了自己的答案。
出走亚马逊的卖家哪一波人正在赚钱，店群？精细化？服务商？其实每一种方式下都有赚钱的卖家，但每一位都赚得不容易，不过是在跨境夹缝中求生存而已。
新手卖家不要再幻想一夜暴富，未来只属于勤勤恳恳在跨境圈认真经营的卖家~
对于本文有不同见解的，欢迎大家在评论区留言交流~
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