慕尼黑生化展,我们到底看了个啥
昨天我的一篇文章《慕尼黑生化展，获奖名单公示！》，获得了很多参展商及同行的声援和转发，截止目前已经有1.3W+的阅读量。但7月13日邀请我去展台参观拜访的企业有家，今天我将从客户选品的角度来展示他们。
PS：①我写文章的本意是帮助认可我这种宣传方式的行业朋友，我肯定会有我的方式和观点，但是我欢迎所有不同的观点；②任何观点都会有主观、有偏差，我的内容仅做参考，不代表“正确无误”。
前言：
我拜访的家参展企业，每家我都要求他们提供给我1-2个核心产品。我是基于在你还不够强大的时候，特别是今年这种存量市场搏杀的时候，你应该核心推广1-2个产品，差异化竞争，建立品牌锚点，形成市场认知，而不是一窝蜂跟风铺面。很多公司是意识不到这点，因为前面三年的钱太好挣了，厂家跟风扩品就有人买单，以至于我拜访的这些企业很多公司都列不出自己的核心产品。我的这次拜访也是帮助大家梳理自己的核心产品和方向，当然也是为了方便我们的客户搜寻产品。
01
塑料耗材
塑料耗材应该是今年最卷的品类了吧，整个8.2展馆，也是这类参展企业最多，今年用塑料耗材的客户应该是很幸福的。大的经销商其实今年可以在塑料耗材上面玩一把大的，年底还可以超低价捡注塑机和模具。
上图是所有邀请我拜访的塑料耗材生产企业，其实各自多少是有一些差异，各自也有自己最擅长的品类的。去一线看一下，大家会发现塑料耗材今年最卷的主要是在疫情期间杀入的新兴企业，老牌企业其实并没有那么卷，他们还在扩大自己的营销和销售团队。
02
液体处理设备
这个品类包括移液器、移液工作站、分液器，也特别卷，很多制造商都是疫情期间冒出来的。基本上今年大家都是免费投放样机，试用期限不限。老牌生产商的“价格屠夫”苏州中析，直接推出一款元的移液工作站，震惊市场，收获了不少的订单；而新玩家的“价格屠夫”赛维尔直接送手动移液器，应该会有一波市场浪潮，毕竟他们从IHC服务，到抗体，到细胞都是从送开始的。
液体处理在国内是一个近20亿的市场，移液器已经有北京大龙这家绝对的头部企业，后面有新入局的赛维尔，还有老牌的电动移液器佛山罗恩，未来走势如何或未可知。移液工作站竞争更是激烈，前景如何？谁会是哪个最后的龙头，拭目以待。
03
PCR仪
前面三年生产PCR仪，特别是QPCR仪的厂家，真的是爽到家了，特别是年，你%预付还得排队，而且不一定能发货。今年很多代理商就受苦了，在几个群里，天天有代理商在发红包，低价处理仓库中的QPCR仪。
市场终将回复正常，出口+OEM会变成常态，毕竟欧洲老牌的PCR厂家已经多年不更新他们的仪器了，而国内分子类的试剂公司又在走“整体解决方案”的路线。
04
离心\浓缩仪
特别有意思的事情是离心机和离心浓缩仪主要分布在湖南，故事可以追溯到年成立的湘西仪器仪表总厂，后面衍生出湘仪、卢湘仪，经过不停的开枝散叶，现在已经发展到“孙子辈”等一百多个品牌了。
离心机作为实验室最通用的仪器之一，现在越来越卷，每家都是喊着要替换艾本德、赛默飞，其实真正品质不错的很少，好品质的离心机一定会有未来的，因为这是一个亿+的大市场。当然更大的问题是代理商和经销商得不到保护，有些厂家喜欢偷偷摸摸去撬单，这个需要改善。据闻，某离心机厂家近期会玩一把大的，翘首以盼！
05
超微量分光光度计
我第一次接触超微量并不是NanoDrop，而是北京凯奥，年的慕尼黑生化展，当时我反正没有接触过仪器，缺乏认知，但是觉得这个仪器技术很牛。
真正接触超微量是年我创业的时候，销售了大量的NanoDropONE/ONEC，那时候还有很多新成立的测序服务公司，超微量和荧光计是实验室标配。最近问了下朋友，市场的需求量也下来了。
06
细胞计数仪
细胞计数仪今年是一个不错的赛道，上海艾力特旗下的Countstar细胞计数仪年销售额超过1亿元，今年有可能会更多，因为细胞计数仪是做细胞治疗的质控设备。
我也特别看好后起之秀的宁波力显和牛顿光学，而高分生物做了一种全新的尝试，国内首家推出了无耗材的细胞计数仪，原理类似于NanoDrop。
07
电泳/转印/成像
这个赛道也是非常好的，上海天能已经成了一个国产的高端品牌，其渠道合作模式也发展得不错。
WB转印仪市场每年有一万套左右的出货量，基于此，目前国内有近十家公司已经开发出全自动印迹工作站，期待他们有出色的表现，真正解放科研工作者，节省他们的宝贵时间。
08
研磨破碎
这个品类前面三年也是非常爽的一个赛道，即使在去年年末也吃到了“全国土壤筛查”这波红利，基本上该IPO的IPO了，该买厂房的买厂房了。
研磨破碎的产品应用面广，不仅仅是生命科学，还有食品检测、环境检测、地质冶金、生物医药、建材、电子制造、节能环保等行业和领域，今年在生命科学和生物医药可能面对着挑战，但是还有很多应用突破口。
09
生物试剂
我拜访的13家生物试剂类企业，我个人觉得除了胎牛血清今年的挑战会很大（因为疫苗项目少了很多），其他的还算好，即使是磁珠，除了核酸提取，还可以用于细胞和外泌体分离、生物药物的靶点鉴定及代谢性质研究、蛋白纯化与免疫层析等。
而这13家企业中，还有业务井喷的，那就是厦门模基ABW的基质胶，多年的准备，品质不错，加上某品牌长时间的国内断货，成就了他们。但是今年半路已经杀出了三个“程咬金”，就看ABW如何构建自己的护城河了。
这就是我看到的一部分慕尼黑生化展参展商，我尽量让市场看到他们。内容实在是太多了，今天先写上篇，明天再写下篇，所以本篇没有亮相的朋友们不要着急。只要是您邀请我拜访了，我一定会写到您的。也麻烦各位上榜的朋友们帮忙宣传，让更多的客户看到你们的身影。再次展示一下我的参展笔记，让你知道我有多拼！
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