行业数据披露跨境电商该如何经营好下半场

巴菲特有句名言：“当潮水退去，才知道谁在裸泳”。跨境电商也是如此，在这一波“开关店潮”退去，跨境电商行业正式进入下半场：一个只许合格化经营，不许再赤膊上阵的下半场。本文分享一下在跨境电商的下半场，跨境电商商家应该更注重哪些方面运营？

01:产品市场的定位，选准细分领域，深耕品牌

随着行业竞争激烈，第三方服务成本升高（平台推广、物流费用、第三方海外仓服务）等，卖家产品的利润受挤压。这时如果产品有品牌溢价，能掌握自主定价权就变得非常重要。据笔者做咨询的经验，产品毛利率（60%以上）才能保证竞争力。下图看下同行业已经上市跨境卖家的毛利数据：

*数据：来自赛维作为发行人的招股公告更新版

02：用数字化代替，传统拍脑袋式的运营

上市卖家募集资金主要做的事情都是在重金打造自己的数字化运营系统，海量的市场数据需要通过科学的对市场、客户、友商、产品进行捕捉后，才能描绘出更加清晰的市场用户画像，支撑公司市场决策和产品方向。强大的供应链系统及时响应前端市场，提高企业自身产品周转速度，提升客户满意度。

*数据：来自赛维作为发行人的招股公告更新版

03：引入资本，快速提升自身护城河

*除了这些数据公开的上市企业，还有许多低调卖家也在悄悄地融资。

传统卖家在不引入资本时，只能依靠自身的运营资金来进行下一轮的业务结构优化，但是引入资本，除了资本的战略合作，也能通过资本金快速提升企业的布局，比竞争对手更快一步构建自身的护城河，就能赢得市场的先机。

可是归根到底，资本看上卖家的同时，是希望卖家能走进资本市场，创造更进一步的资本增值。这将永远绕不过财税合规。

还有卖家认为：“上市？这还是个未知之数吧”？

或3年或5年或更久以后的事，现在还不着急着财税合规。那笔者想向持有这类观点的跨境朋友们说说以下3点：

1：财税合规不是选答题，而是必答题。”你如果做好了长期经营的准备，那么财税合规，就是标配”。2：我们海鸥的财税合规和全面预算管理服务。前者能辅助财税合规化，后者能降低运营成本与提升组织内部的执行力”，真正做到让企业的执行力可视化。3：“财税合规化与财务管理水平的提升。这是一个漫长的过程，请各大企业主们给自己和企业的进步留足时间”！本文未能尽述之处，欢迎各位“跨境朋友”前来沟通交流。如需“跨境财税咨询服务”或“跨境电商行业工具包”，请私聊我们获取。

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