钟宝申把一件事做到最好就可以了中工

来源：经济日报

做企业一定要聚焦，把一件事做到最好就可以了。要在选定的方向上集中全部资源，使每一分钱都能发挥价值。

身材清瘦，着装质朴，眉宇间透着儒雅之气——记者眼前的西安隆基硅材料股份有限公司董事长钟宝申，很像一位大学教授。

匆匆赶来的钟宝申刚刚在第十四届中国新能源国际高峰论坛上作完发言。本以为畅聊一晚后，他终于可以停下来好好休息一会儿了，没想到采访刚刚结束，他抓过盒饭猛塞了几口，便起身赶往下一个目的地。这一刻，记者终于感受到他最爱说的那句话的含义：“我的日程表上很少有‘休息’二字。”

钟宝申说，自己是那种对事业时刻保持专注的人。这种专注甚至体现在极小的细节中。比如，接受采访时，钟宝申会专注地看着记者，一直保持微笑。在他看来，只有足够专注，才能确保隆基股份这条“大船”时刻行驶在正确的航道之上。

今年是隆基股份成立20周年，也是钟宝申大学毕业30周年，更是隆基股份市值首次突破亿元的关键之年。这一刻，距离年8月份隆基股份市值突破亿元，仅仅1年时间。

“一切的起点，都得从30多年前的兰州大学校园说起。当时的我还是一个在大学宿舍里出租图书，兜售暖水瓶的少年。”钟宝申陷入了回忆。

图①隆基股份投资建设的我国首批3个光伏技术领跑者基地之一——铜川M太阳能单晶电站全景。

图②隆基股份董事长钟宝申。

图③隆基股份组件工厂正在作EL检测。记者王轶辰摄

雕像下的约定

年，钟宝申从老家河南考入兰州大学物理系。当时的他，已经表现出对创业的极大热情和卓越的经营天赋。

大三那年，钟宝申在宿舍楼里做起了租书生意。他在经营模式上积极创新：愿意拿出自己的书供大家借阅的人可以免费看书，否则就要收取费用。用现在时髦的话说就是“共享经济”。很快，租书生意就“火”了起来，钟宝申每个月都能收入多元，远超普通工薪阶层。

再后来，钟宝申又做起了暖水瓶生意。他专门收集毕业生遗弃的旧暖瓶外壳，换上新瓶胆后再以低价卖给新生。用现在的话说，这是“循环经济”。

学生时代的种种创业尝试，为钟宝申后来的事业打下了基础。“这些小生意锻炼了我的商业敏感度，而且能够很快形成有效解决方案。”钟宝申直言，自己似乎从小就对商业有浓厚的兴趣。

除了商业实践，在兰州大学的4年间，钟宝申更重要的收获是找到了值得一生信赖、可以一起打拼的伙伴。“隆基”这个名字就源自于钟宝申与他同级系友李振国的一个约定。

年5月份，钟宝申与李振国即将从兰州大学毕业。那段时间里，两人常常在校园内边散步边讨论今后的人生规划。两人在兰大老校长江隆基的雕像前许下诺言，在条件具备时要共同创业，企业的名字就叫“隆基”。

毕业后，钟宝申被分配到素有“煤都”之称的辽宁抚顺。没过多久，伴随着改革开放的春风吹暖大江南北，钟宝申毅然决定扔掉“铁饭碗”下海。

年，钟宝申在抚顺创办了第一家公司，致力于磁性材料应用领域的研发与拓展，公司定名为抚顺隆基磁电设备有限公司（以下简称“沈阳隆基”）。

年，李振国在西安成立了一家专门从事半导体材料单晶硅长晶切片的公司。公司名为西安新盟电子科技有限公司，就是现在隆基股份的前身，这也为后来钟宝申的加入埋下了伏笔。

年，沈阳隆基在钟宝申的带领下，已经成为细分行业里的全球翘楚，销售规模达5亿元。可钟宝申却日益感受到行业的局限性。“规模是够了，但行业天花板太低了，想象空间不大。”钟宝申说。

与此同时，随着年德国出台可再生能源法案，欧洲多个国家和地区开始大力补贴支持光伏产业发展，光伏行业快速成长。

年初，钟宝申前往马来西亚拜访客户，在吉隆坡“双子塔”观光时，接到了一个改变命运的越洋电话。“打来电话的是李振国。他提出，想到海外购买一批二手单晶炉。当时，我们还谈了光伏产业的前景。”钟宝申记忆犹新。

回国面聊后，两人更加确信，光伏是一个有着巨大潜力的行业。随即，钟宝申辞去沈阳隆基总经理的职位，来到西安与李振国一起创业，公司名称变更为西安隆基。

“看得到”的未来

初到西安隆基，一切似乎都与以前不同了。产业不同、技术特性不同、经营模式不同、对资本的需求度不同……唯一不变的是钟宝申的视野与格局。

年，中国光伏制造业充分利用国外的市场、技术与资本，迅速成长壮大、形成规模。年，中国超越日本成为全球最大光伏生产国。以尚德电力、江西赛维等为代表的一批光伏制造企业先后登陆美国资本市场，获得追捧。

年至年期间，国内外绝大多数光伏企业都选择了生产成本低、建设周期短、技术要求相对不高的多晶（多晶铸锭）路线，以满足全球市场快速发展的需要。

彼时，隆基股份还是一家不起眼的小企业。不过，这家小企业没有随波逐流，反而在此时树立起“未来一举改变行业格局”的大梦想。

“在技术决策上，要盯住产业发展的方向。光伏产业的本质就是要不断降低度电成本。”在钟宝申看来，当时的单晶硅虽然成本高、建设周期长、技术要求也高，但转换效率更高。更重要的是，从长远来看，单晶硅的成本一定会降下来，成为度电成本最低的方案。

当时，看好单晶硅发展前景的人很少，可这些质疑声并未动摇钟宝申的决心。在他看来，单晶硅代表了行业未来的发展方向，尊重方向、顺势而为则是推动企业实现高质量发展的常识。

“做企业一定要聚焦，把一件事做到最好就可以了。不要做与主营业务不相关的事，那没有太大意义。要在选定的方向上集中全部资源，使每一分钱都能发挥价值。”无论在生活还是工作中，钟宝申都是这样一个专注的人。

钟宝申的专注得到了回报。年，一只“黑天鹅”降临在中国光伏产业头顶，美国、欧盟纷纷对中国光伏企业发起“双反”（反倾销、反补贴）调查，国内多家头部企业遭遇重创，一蹶不振。短短几个月后，隆基股份却依靠稳健的经营策略、差异化的经营理念乘势而上，成功闯关IPO。又过了不到1年时间，公司再创佳绩，硅片年度出货量突破1吉瓦。

不过，仅有专注无法解决隆基的生存问题，单晶要想真正占领市场，必须大幅降低生产成本。此时，一种名叫“金刚线切割”的技术进入了钟宝申的视野。

实际上，金刚线切割并不是一项新技术，只是成熟度不高、规模化不够，导致成本居高不下，因此产业化进程受阻。这一次，钟宝申的远见又发挥了作用。在他看来，如果技术与规模化的问题能解决，金刚线切割技术优势就会凸显出来，一定有很大的市场空间。

钟宝申这个大胆的想法一度被认为是一招“险棋”。当时，隆基股份尚处于亏损中，公司又刚刚上市，如果因为研发金刚线再出现亏损，后果不堪设想。

“咱们的极限是1年亏损万元！”就在管理层摇摆不定时，钟宝申一句话让大家吃下了“定心丸”。最终，隆基并没有亏损万元。不仅如此，他们基本打通了金刚线切割技术路线，推动其成为国内光伏企业标配，甚至帮助国内同行建立起整条金刚线技术产业链。得益于此，国内好几家装备及辅材公司均实现了盈利，并成功上市。

金刚线切割技术全面推广，大幅降低了单晶硅片制造成本，巩固了中国光伏产业的全球优势。数据显示，年我国单晶硅片产量占比提升至65%，超越多晶硅片。隆基股份也从一家只有80多名员工、几十吨单晶硅产能的小企业稳步成长为单晶硅世界龙头企业。

“隆基股份不是一家喜欢‘凑热闹’的企业。我一直有一个观念，就是一定要做对的事。不要追逐短期利益，要冷静独立思考，不要太

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