如何制胜大卖都在押宝的潜力赛道卖家站外促

一提到亚马逊站外营销，很多人都知道有哪些渠道，但无从入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急。

尤其是今年大环境影响下，很多卖家的收益都低于预期，因此今天及时语手把手教大家在普遍玩法之下，如何提升发力空间，轻松获得更多品牌流量。

以目前跨境赛道的“常青树”为例，众所周知，SHEIN、赛维等大卖都深耕服装赛道，在上半年收获了不俗成绩。

今年上半年，SHEIN的销售额已经超过亿美金（折合人民币约.2亿元），下半年正值跨境电商旺季，随着销量持续走高，SHEIN年初定下的亿目标预计会超额完成。

大卖的业绩在整体增长缓慢的跨境市场中十分醒目，作为刚需类目“衣食住行”中的“衣”，服装是整个跨境电商里面最大的品类之一，随着跨境电商线上经济持续火爆，服装品类远没达到饱和状态，未来还会有更大的发展空间。

而总结SHEIN、赛维等大卖在营销方面的重点趋势后，及时语发现想要把握跨境行业新机，除了做好目前手里有的基础以外，卖家更应做好渠道多元化和社媒营销精准化。

从渠道多元化方面来说，卖家应该注重多渠道之间的互动关系，包括线上和线上渠道增加联动，获取更多优质新流量。

另外，精准社媒营销方向发力才是站外推广的重中之重，建议卖家可以多多借鉴SHEIN、赛维等大卖的营销策略，往以下方向进行改进：

1.将短视频与长视频有机结合，讲述美丽品牌故事：社交媒体上如果只作单向长视频/短视频推广的话效果甚微，现在已经开始渐渐转为多种内容交互传播，着重于打造一个有亮点的故事。而动态和快速拍摄等短视频有助于触达到大规模群体，视频插件等长视频解决方案可用于讲述更长的品牌故事。

2.与KOL合作推广，充分利用品牌内容广告：卖家需要学习如何更明智地与KOL达成合作，充分利用品牌内容广告，提升营销目标，与日常广告相结合，最大限度地优化效果。

3.赋能智能购物广告和自动应用广告，取得最佳效果：在海外主流社交媒体上，进行多种智能购物广告和自动应用广告的组合投放。也可以寻找高潜力、高话题的视频主题，即主题要具备“视频意图”，在海外主流社交媒体上自带“热度”，完成视频流量的积累，为进一步引流助力。

4.充分利用客服营销，与目标受众建立密切联系：越来越多的消费者希望在购物决策前与品牌沟通，及时语跨境电商全平台智能邮件机器人可以帮助卖家快速打通全渠道沟通环节，与亚马逊、沃尔玛等平台的客户无障碍沟通，建立信任纽带，提高品牌忠诚度。

同时，通过及时语VOC数据的分析，精准赋能社媒营销，帮助卖家清晰了解客户诉求，从而增加了商品成交率，提升销量。