赛维与子不语亚马逊爆款制造机,She

近期，赛维时代和子不语双双再度提交IPO申请。

两家公司都以服饰配饰作为其主要品类，可以说，是Shein之外的、中国时尚出海的两股重要力量。

与Shein自建私域生态不同的是，赛维和子不语主要以亚马逊平台为依托。这一模式，对于大部分卖家来说，更为熟悉，也更具有一些参考性。

无论是子不语，还是赛维，都是平台内强运营的选手，非常擅长打造大爆款。

子不语的一款女士套装，两年内从上架之初的年售件，增长了年售20万件；赛维更是打造了多个营收10亿级的品牌，单品销售额多万元。

这一切风光的业绩，很大程度上建立在亚马逊这一平台上。

年全年，子不语在亚马逊上的营收约为16.72亿元，占总营收的71.27%。

年半年，赛维在亚马逊上的营收约24.47亿元，占总营收的84.23%。

年全年来看，仅亚马逊这一渠道，为赛维贡献了36.8亿元，光SKU，就达到了26.92万个，而Wish、eBay、沃尔玛等平台，赛维虽有布局，但基本处于陪衬的状态。

赛维的亚马逊店铺，流量非常庞大，年活跃顾客数量达到86.18万人，累计购买客户为.02万人，总订单笔数为.25万单。

当然，作为超级大卖家的赛维，也有我们普通卖家一样的苦恼，那就是退货。在报告期内，赛维退款订单量高达万多单，退款金额达到了4.1亿多，退款率为10.64%。

子不语和赛维，都是非常倚重亚马逊，同时也非常倚重服饰鞋履这一类目。这一类目，在营收中占据了大头。

赛维年上半年营收中，服饰配饰营收15.46亿元（去年全年24.7亿），占了总营收一半多（53.19%），妥妥的是主营品类。

当然，除了重点布局服装类目之外，赛维还涉足百货家居、运动娱乐、数码汽摩，甚至还搞了物流服务，半年内还创收了多万，卖货与服务，两不耽误。

相比之下，子不语更是一个典型的时尚类目的卖家。

年全年，子不语服饰产品营收约18.34亿元，占总收入约78.2%；鞋履产品4.54亿，占总比约19.3%。

如果两者相加，则占总营收的97.5%。

因此，相比横跨多类目的赛维，子不语是一个更加专注时尚类目的卖家。

子不语与赛维有很多相同之处。

除了都是亚马逊时尚卖家之外，都还有相同的遭遇，都提交了IPO上市申请，但都被驳回过。如今，两家公司再度提交IPO，有望成为时尚类目的出海上市企业。

此外，两家公司还有一个共同点，就是创业起点，并不太高。

子不语的创始人华丙如，在9年还是安徽巢湖学院大二学生的时候，就在宿舍里开始做电商，从淘宝店开始做起，一直做服装和鞋子，从广东、福建当地采购，还一度卖过仿品。

随后，子不语团队转战跨境电商，从速卖通做起来，接着重点布局亚马逊，迅速成长为时尚领域的大卖家。

赛维则是两兄弟创业，以50万元注册资金为起点，从eBay到亚马逊，团队一度发展到人，在10余年内，成为深圳知名的大卖家。

本文中我们将探讨：

子不语和赛维，如何在亚马逊时尚类目攻城略地的？

要在亚马逊上做成品牌，要烧掉多少广告费？

两家公司在时尚赛道上存在哪些异同点？

品牌矩阵与爆款打造：单款产品卖了多万

在亚马逊上，子不语与赛维都打造出了十分优秀的服装类品牌矩阵，也非常擅长打造超级爆款。

子不语打造了一串品牌，覆盖男女童装、运动服饰等。

包括以女装为主的Saodimallsu、Dellytop、Farktop等品牌，兼顾女装及童装的ImilyBela，女装及泳装品牌Tutoruto。

还包括，女士套装品牌CicyBell，女士运动服品牌Aurgelmir，男装品牌Runcati等。

在自营网站上，也打造出了鞋履品牌Jolimall。

这些品牌中，诞生了不少爆款产品。

比如，CicyBell的这款女士套装，年在亚马逊上架，当年售出件，年就售出2.17万件。年更是售出了20.81万件。

该款女士套装在亚马逊上的荣登BestSeller。据卖家精灵