赛维时代广发证券国联基金等多家机构于1

证券之星消息，年10月13日赛维时代（）发布公告称广发证券、国联基金、兴华基金、信达澳亚基金、鑫元基金、循远资产、玄元投资、杉树资产、初华资本、中盈蓝景基金、济略投资、德邦证券、小忠资本、国海证券、华泰证券、开源证券、上海证券、湘财证券、招商基金、创金合信基金于年10月10日调研我司。

具体内容如下：

问：与其他服装跨境卖家相比，公司最核心的竞争优势是什么？

答：公司的核心竞争力是通过多年在底层数字化和组织模式方面的积累和创新，公司逐步打造出以底层能力支撑的品牌矩阵模式，并且强调通过核心环节数字化、标准化来实现底层能力在细分品类中高度复用，公司得以借此在服装大类项下实现跨细分品类的高效赋能和孵化。经过多年积累，公司在流行趋势数字化采集和分析、人体尺码版型数据库积累、原材料集中采购的整合、柔性供应链系统研发及产业合作等方面已具备显著优势，在未来三年，我们的主线增长逻辑是清晰的我们将主要依托亚马逊平台的流量分配机制对于优质供应链/优质产品的倾斜，凭借自身底层能力的积累对多个细分品类/品牌进行规模化赋能，将众多中小品牌孵化成长。而同时对于已在亚马逊等平台孵化至细分品类较高市场占有率的品牌，我们将借助全渠道品牌营销，延伸其销售网络。

问：公司的底层能力是如何建立的？公司高管是什么背景？

答：公司创始团队做供应链出身，非常重视对供应链环节的深耕改造，特别是针对服装跨境电商这一模式，需要对传统服装行业的运营进行更深层的数字化、标准化打造，在运营过程中始终致力于寻找品类扩张中的共性和规律，并且将共性进行数字化和标准化，包括设计方式数字化、尺码版型标准化、面料的标准化、生产工序的数字化调度等等，以工程师思维来解决传统服装行业的痛点，在跨境服装这一业态中构筑门槛。

问：公司如何选择要布局的细分品类？

答：公司会综合考虑几个方面，包括品类的市场空间、品类的历史增速以及品类的竞争格局情况等。

问：介绍一下公司的物流体系？有用海外仓吗？

答：对于服装品类，公司基本都使用亚马逊的FB配送服务，尽管FB配送服务费用较高，但是网点分布广泛，库存管理效率高，给客户带来的体验好，同时也对获取更多平台流量有所帮助，公司综合评估后认为服装品类采用FB配送为主较为合适。对于非服装品类（如硬件类），因其体积重量较大，公司会主要使用自营的海外仓。

问：公司目前主要销售地区在美国，主要销售渠道为亚马逊平台，未来是否会开拓国家或平台？

答：在区域选择方面，主要

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