三个河南人,干翻世界光伏钛媒体APP

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华商韬略，作者丨尤皖

00年，隆基股份的李振国、李喜燕夫妇，凭借亿元的财富成为陕西首富，另两大股东李春安、钟宝申则分别以60亿、40亿财富位列第、第7。

“光伏多首富”，但这样的批量造富却也并不常见。尤为特殊的是，李振国、李春安、钟宝申不但同为河南老乡，而且还同为兰州大学的校友，而推动兰大进入前所未有的科研“黄金时代”的奠基人，正是老校长——江隆基。

01性格互补

年9月的一天，在马来西亚结束公务，正参观双子塔的钟宝申，接到了国内李振国的电话。

李振国滔滔不绝地讲起了光伏产业，并表达了想买一批美国二手单晶炉的想法。听出其未尽之意的钟宝申对他说：“等我回来。”

这通电话，改变了两人和整个光伏行业的命运。

李振国和钟宝申是兰州大学物理系86级同学，还是河南老乡。

年毕业后，李振国被分配到华山半导体材料厂拉制单晶硅棒，并在这里干了年。后者又被称为“厂”，与峨眉半导体材料厂（）、洛阳单晶硅厂（）齐名。

李振国不是个“安分”的人，辞职后，他开过配件厂，盘下过西安理工大学工厂的单晶基地，给别人当过总经理，年，他还创立了西安新盟电子科技有限公司（隆基股份前身）。

但不管换什么工作，他都始终在绕着“单晶”转，这在当时，多少有些格格不入。

光伏行业基本分为两种技术路线，就是晶硅和薄膜，而晶硅又分为单晶硅和多晶硅两种。多晶硅是由自然界的沙子，经过化学反应提纯而来，可制成光伏面板重要部件，能够将太阳能转化为电能。多晶硅又可以作为拉制单晶硅的原料。

彼时，多晶硅几乎是整个行业玩家的宠儿。这让李振国对自己一直以来坚持的想法难免动摇。

遇事不决，他便拨通了这位老友的电话。

钟宝申也是个喜欢“折腾”的人，在国营工厂干了几年后，他也走上了创业的道路，从事磁性应用产品领域。

跟李振国公司一年营收只有千万不同，钟宝申的公司年时，就做到了行业第一，达到5亿销售额。只不过由于稀土磁材选矿应用，天然有市场规模的天花板，空间并不大。

同样是在这一年，德国政府颁布相关政策，大力支持清洁能源，对比光伏行业的无限前景，自己干的活儿则一眼就能望到头。

不过，光是这一点，还不足以让钟宝申放弃自己的工作，去投奔一个混得不如自己的人。真正让他下定决心的，是李振国的人格魅力。

在钟宝申眼中，李振国其人，一切以发展事业为中心，不是很在乎自己的利益，并且善于兼听，十分宽容。

跟这样的人共事，显然会十分愉快。

李振国也没有辜负钟宝申的信任。他将董事长的职位，给了为人谨慎，更适合战略规划的钟宝申，自己则干了总裁，负责公司的重点事项、客户和市场。

所以很长一段时间，外界都在疑惑隆基股份到底是谁当家。处在话题中心的二人，反而不在乎闲言碎语，配合默契，无往不胜。

年，西安新盟正式改名为隆基。“隆基”取名自兰州大学老校长“江隆基”，上大学时，李振国等学子就十分钦佩老校长对工作的热忱和奉献精神。这个名字既表达他们对老校长的敬仰，也取“兴隆基业”之意。

“两架马车”的交汇，掀开了光伏行业的新篇章。

0高瞻远瞩

隆基做的两个决定，改写了整个世界光伏行业的走向。

其一就是技术路线的问题，也是李振国给钟宝申打电话纠结的问题：别人都在做多晶硅，他是不是该放弃？

钟宝申一向眼光长远，他在大学宿舍做出租图书、兜售暖水瓶生意时，就摸到了共享经济和循环经济的脉门，锻炼出来的商业敏感度，非同一般。

经过分析他们发现，光伏产业比的其实是度电成本，成本下降无非“降本”和“增效”。前者可以通过技术改进来追平，但路线不同带来的效率差，却天生注定。单晶硅拉棒成本虽高，但转化效率却也比多晶硅高。

来源：工信部年《光伏制造行业规范条件》

甚至，即便多晶硅的铸锭成本降到零，也还是单晶硅赢。本就犹豫的李振国这下子定了心，就做单晶硅！

事实也证明，隆基当初的“一意孤行”正确无比。年，“光伏领跑者计划”执行，倒逼玩家转向单晶路线。年，单晶产品占有率首次超过多晶，实现彻底反超。

于是，其他市场参与者轰轰烈烈搞转型时，隆基这个“第一个吃螃蟹的人”，完成了逆袭。

如果说单晶路线的选择，奠定了隆基成功的基础，那么“金刚线切割”技术，则是其腾飞的关键。

年，隆基切入下游切片领域，采用哪种切割技术，让人左右为难。

传统砂浆切割法，技术虽成熟，但废料多、效率低，金刚线切割刚好相反，速度可以快3-5倍，硅耗可减少约0.1美元/片，但技术既不成熟还贵，而贵就意味着利润少。

或许对其他玩家来说，选择哪种切割技术，根本不用思考。但在隆基，这个问题却被拿上了例行会议，被揪出来反复讨论。

这时候，李振国和钟宝申从本质出发看问题的思维，又一次占了上风。

用砂浆切割一吨硅棒，约耗材公斤钢线、公斤碳化硅、公斤聚乙二醇，但用金刚线切割，只40公斤金刚线就能抵消一切。换句话说，

用金刚线切割硅片虽然当下成本贵，但技术一旦成熟，立马就能体现“万夫难挡之勇”。

考虑清楚这一点，隆基便又开始了新一轮的“痛并快乐”。

连续5个月，隆基一直在“倒贴”。因为用金刚线切割出来的硅片，虽比常规硅片贵了10%以上，但售卖时，却不能多要价，只能按砂浆切割的成本算。

心都在滴血，却没有办法。为推广该技术，做决策的钟宝申豁出去了，允许切片厂每年亏4万，这是公司能承受的最大亏损范围！

也正是李振国、钟宝申的“风物长宜放眼量”，金刚线技术普及后，每年都能给光伏行业节省数百亿成本。

据《中国光伏产业发展路线图》（00年版），00年，单晶硅片市场占比约90.%，已完成对多晶硅的取代。

从进行专业判断，到研究技术路线的天花板、空间、制约因素、前途，最后投入和筛选，隆基就是靠此，走出了我行我素。

03稳中有进

在隆基，“不领先不过产，不卡脖子不介入”被奉为圭臬。这样的原则，也让隆基跟行业内其他公司分割出了一个明显不同的氛围，堪称一股清流。

从年开始，多晶硅料开始缺货，价格不断疯长，从年每公斤30美元，飙升至年的美元。

由于多晶硅料掌握在国外几家巨头手中，处于严重卖方市场，国内厂家欲哭无泪。

彼时，光伏行业老大哥尚德，选择签订一个长达10年的合约来锁定自己的价格优势。也有不服气的，赛维彭小峰和英利苗连生等光伏大佬，则豪气干云地砸钱出人，要自己建大硅料厂，誓要打破国外垄断。

往左往右，又一次站在十字路口的隆基没有慌。它既不像尚德那样早早露出了自己的底牌，也不像赛维和英利“盲目自信”。钟宝申想，00年、年时，最好的多晶硅每公斤才8美元，现在被炒到多美元，显然虚高。

有了这样的底气，隆基坚决不签长约，只在现货市场采购。

果不其然，年后，硅料价格就开始回落，到年时跌到了17美元。

签订长约的尚德们，后悔却无济于事；热血冲天的彭小峰和苗连生们，则因为期间遭遇了金融危机和外国的反倾销、反补贴，血本无归。

隆基高层谨慎的气质，还延续到了对资金的态度上。

年，隆基在首次冲击IPO失败后，立马启动了新一轮融资。但外界都劝他们，这会稀释股权，十分不值，不如发债。

但钟宝申却不以为然。这位对经营十分有心得的老将曾这样总结道：“我不会让企业危机发展到像搁在热火上烤，然后再像英雄一样去拯救。”

为了让企业平稳运行，宁可保守，也不冒险。

但这并不意味着隆基只能“忍”，当它被“卡住脖子”的时候，李振国、钟宝申往往比谁都更下得了决心。

从年开始，随着金刚线成本下降和切割技术成熟，隆基在单晶的度电成本上优势凸显。李振国亲自出马，去跟电池厂、组件厂沟通，希望他们可以多青睐单晶硅片产品。

毕竟，只有下游买账了，隆基才能发挥优势，赚到钱。可惜，王者带不动青铜。不管李振国怎么给下游的“队友们”在小黑板上算账，告诉他们会赚更多的钱，这些人坚决不转单晶。

吃了闭门羹的隆基开始发愁，自己手艺再好，没人买单，卖不出去也没用。

为避免路被堵死，李振国和钟宝申决定，向下游布局，自己干！

年，隆基收购了浙江乐业，延伸至电池、组件环节，组件业务营收迅速从年的不足1亿元飙升至年的5亿多。资本市场也十分给力，此后半年，隆基股价涨幅达到了约00%。

04忍者无敌

李振国在谈创业时，曾说“不管是个人创业，还是集体创业，实际上有一点是共同的，就是人的合作精神”。

隆基的每一步脚印，都在印证着这句话。

就在近日，以新三板精选层为基础组建北交所的消息不断刷屏，“连城数控”作为股价破百的精选层公司，备受

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