子不语2023年将重点开拓新销售渠道推

回顾今年上半年的跨境电商行业趋势，各大电商平台之间的竞争愈发白热化，拼多多旗下的Temu在极短的时间内，于全球各大市场攻城略地，并迅速超越亚马逊登顶美国购物应用下载量榜首；SHEIN跟随全球化大势成长为一个估值亿美元的快时尚独角兽；TikTokShop、阿里旗下的速卖通（AliExpress）、Lazada等跨境电商平台守住江山的同时也在主动求变，持续在世界各地开疆拓土。

可以看到，跨境电商出海在年仍旧是中国企业走向世界的重要手段。在大厂出海业务蓬勃发展的同时，一批全球化出海企业也在二级市场展现了出色的成长潜力——致欧科技、赛维时代等相继上市，给跨境赛道注入了新的活力。

据亚马逊发布的《中国出口跨境电商白皮书》显示，中国出口跨境电商加速增长，年上半年，中国出口跨境电商同比增长19.9%，出口跨境电商的优势和潜力持续释放。而随着国家支持政策的不断出台，航运周期恢复，全行业盈利水平的修复，跨境电商行业的规模有望进一步提升。

尽管，跨境电商行业整体呈现向上发展的增长态势，但在全球宏观经济增长继续放缓、货币政策的不稳定性上升、全球流动性持续收紧、地缘冲突升级等潜在风险之下，跨境电商受此大环境的影响，依然需要迎接各类挑战和不确定性。

子不语（.hk）便是目前已经成长的中国最大的跨境电商企业之一，同样在面临和解决相关难题。

亿邦动力了解到，子不语所代表的跨境电商鞋服仍是一个大有可为的赛道。根据弗若斯特沙利文数据,服饰品类规模将从年的亿元增长到年的亿元，鞋履则从亿元增长到亿元。此外，服饰鞋履的GMV也从年17.4%的市场份额增长到年的27.4%，预期将于年进一步增长至33.2%。

8月29日，子不语披露了年中期业绩。据公告显示：年上半年，子不语的总收入为人民币13.75亿元，同比增长7.7%，收入的增加主要是由于通过第三方平台以及拓展新的销售渠道后的销售额有所增长。此外，随着服装和鞋履产品采购的规模效应突显，子不语于上半年的采购成本占收入比重为18%，维持了5-6倍左右的定价率，实现了一定程度的降本增效。根据其爆款产品的销售情况，其定价倍率更可观，远超线下实体店。

财报信息还指出，子不语上半年的毛利率为72.8%，与去年同期相比下降了3.1%，毛利率水平下降的主要是由于存货拨备的增加，但亚马逊平台爆款产品的毛利率达75%或以上水平。

据了解，子不语（.hk）在年上半年主要从以下四个方向做出了进一步的优化和调整：

在核心的服装及鞋履品类上，将以鞋服全品类覆盖为目标，确定核心品牌方向后，按照品类重点规划产品设计，并同步搭建了站外营销团队，以盘活流量转化；在业务组织架构上，团队实现了资源的集中管理及分配，以提升管理效率和团队的专业能力；在信息化建设方面，新建了一站式的销售管理系统，以提升运营的效率；在渠道拓展方面，拓展了Temu等第三方电商平台，在优化公司收入结构的同时，以此来进一步探索除北美地区以外的更广阔的销售市场。

子不语计划在年下半年重点推进相关业务，包括巩固现有平台优势、开拓新销售渠道、升级产品组合、推出高端品牌、加强数字化建设和优化库存管理等。

据悉，这些措施旨在提升市场覆盖度、爆款产品溢价能力、品牌附加值、运营效率、库存周转效率和改善库存结构等。同时，子不语还将构建以客户需求为导向的全球供应链平台，以提升柔性、敏捷和绿色数字化的能力。

事实上，随着全球电商市场的不断发展和消费者需求的不断升级，子不语这样的跨境电商企业将迎来更多的机遇和挑战。子不语作为中国较大的跨境电商企业之一，将继续优化产品和服务，提升品牌和运营效率，以应对市场竞争和满足消费者需求。同时，子不语也将持续践行长期主义，积极探索和创新，以实现更长远的发展和更大的商业价值。

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