通威股份龙头一体化,光伏产业内卷的终极形

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能源一号

导语：通威股份的进入，实质上是大幅提高了组件企业的壁垒，全一体化的产能与品牌渠道资金需求巨大，新进入者几乎不再可能完成对传统组件企业的冲击。

在8月17日华润电力(HK:)公示第五批3GW的光伏组件集采候选人名单中，通威股份(SH:)入围前三，并且以1.元每瓦的最低投标价，成为第一候选人。

但这，并不是通威真正切入光伏组件行业的标志。年前后其已经开始筹备与组件相关的营销、市场团队，并展开产业链布局。

通威股份8月19日回复能源一号时表示，公司长期以来一直坚持专业分工，协同发展的经营理念，聚焦高纯晶硅和太阳能电池业务环节，为合作伙伴提供高质优价的产品。

未来公司也将继续提升高纯晶硅和太阳能电池的核心竞争优势及市占率，继续为产业链合作伙伴做好车间主任。

“在组件方面，公司自年收购合肥赛维时即有部分组件产能，并在此基础上一直保持着研发推进和少量扩产，也积累了一定的技术与市场基础。

基于目前国家双碳目标要求和行业一体化发展趋势加强，公司也会顺势而为，考虑在组件业务上做进一步论证规划。”公司表示。

据悉，通威相关部门已展开对于国内外两个区域市场的组件销售团队的进一步招募。其中，公司对销售总监开出了综合起薪价80万，最高综合年薪达万元的条件。

（部分招聘要求：本科毕业。需要达到5~10年的工作经历。需要完成相应销售指标、维护和建立客户关系，拓展新客户，并且确立订单、洽谈销售合同的相应条款、协助营销副总来参与重大项目的讨论和决策，并且确保销售回款和利润能有效控制。海外销售总监需要具备英文作为工作语言、有葡萄牙语、西班牙语、阿拉伯语等小语种的能力均可。注：通威对于国内外业务的销售总监年薪范围是：25~40万每年；80~万的综合年薪，或包括奖金、提成等。）

在进入华润3GW的中标候选人之前，通威于年3月29日入围了中核汇能年光伏组件设备两轮采购的中标候选人名单。

3月13日，在中国电建公布的年年度光伏组件集采入围名单中，通威同样进入。

此外，能源一号查询到，通威入围或成为中标候选人的组件项目还有以下多个：

1、山海智慧北京能源科技有限公司MW单晶硅太阳能光伏组件采购项目一标段。时间：年2月23日；

2、山西国际能源集团有限公司年度光伏组件集中采购项目首批开标记录中，通威合肥也作为了投标方参与。总计投标单位高达22家。时间：年2月10日；

3、宝武清洁能源有限公司在采购单晶硅光伏组件集中采购招标方面，通威太阳能投标。共同投标的还包括无锡尚德和正泰新能（彼时名称为正泰太阳能科技有限公司）；时间：年9月30日。

不仅如此，在户用业务方面，通威也参与了年11月的梅州户用光伏发电项目光伏组件的投标，并成为中标候选人。

此次华润3GW的光伏组件订单，有望花落通威。天风电新分析认为，通威股份在组件环节抢市场，市场已有预期的，同时组件先打国内地面电站市场，再打海外分布式市场，也是市场有认知的。

因此，部分光伏个股的今日跳水被解读为与通威进入组件产业有关，也未必有道理。毕竟经过4月以来的市场热情，大量个股的股价已大幅攀升了50%以上，有的甚至达到了1倍多，略作回调不出人意料。

在组件产业链端，通威会做到什么程度，是更多人

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