通威董事长刘汉元用500元博出1250亿

今年四川首富换了人，通威董事长刘汉元，以亿的身家，超过稳居四川首富二十年的刘永好，成了四川新任首富。

很多人说通威是一个没有故事的企业。然而，通威创业之初资金仅有元，从元到亿元，本身就是一个传奇故事。

去年全国前一百位民企，通威排在第八十八位。

在排行榜中，通威的成立时间为年，到今年已经四十年。其实，通威正式创立的时间，是在年，从年算，则全程记录了刘汉元的创业之路。

年全国恢复高考，13岁的刘汉元考上了四川水产学校。他的志愿并不是水产，他一直对无线电很感兴趣。

在眉山家里时，他还帮父亲做过木材风扇，自己做过木材唱机，中专他报考的也是无线电专业，谁知却被水产学校录取。

他的第一桶金，就在他无可无奈何间，从他的命运中露出了端倪。

两年中专毕业后，刘汉元分到眉山的水库当技术员。工作中刘汉元经常下乡支农，改革开放初期时代的脉搏，让他看到了水产专业的诱人前景。

那个年代，多数生活物资不存在销路问题，只有供应不足的问题，粮油肉蛋都要凭票限量供应，市场上鱼类产品也严重不足，很多家庭要逢年过节才能吃上一次鱼。

刘汉元发现，不少养鱼的专业户，都先富了起来，甚至成了万元户。

在平均工资几十元的年代，万元户可是真正的富豪，刘汉元自己有技术，看着水产养殖的前景，他又怎么能不动心。

不到二十岁的刘汉元少年老成，他动心归动心，却没有冲动地辞职养鱼，他要找到一条与众不同的路，给自己第一次创业，提供更充足的保障。

年，刘汉元在报纸上，看到一条关于国外渠道金属网箱养鱼技术的报道，他敏锐地感觉到，这种技术比起传统养鱼，具有很大的优势。

传统养鱼一般是开挖鱼塘，投入比较大，刘汉元没有资金来源。

而渠道金属网箱建造成本低，利用天然水源又不占地，产量还比鱼塘养殖高得多，是一个很适合白手起家的项目。

刘汉元是个行动派，选好项目他马上把创业的想法告诉父亲，他父亲很支持他，积极开始为创业筹措资金。

不过渠道金属网箱项目，在年并没有搞起来，问题出在启动资金上。

按照预算，项目初期投入需要五百元，现在这个数目只能算零钱，但在当时相当于普通工薪阶层一年的收入，有的农村家庭倾家荡产也拿不出来。

年，刘汉元开始筹措创业启动资金，通威集团也从这一年算起，创业之路由此开始。

到了年，五百元的启动资金还没有凑齐，刘汉元的父亲也是个果敢的人，毅然卖掉家里还没有喂肥的架子猪，并拿出全部积蓄，支持刘汉元把项目尽快搞起来。

猪在当时是农村家庭一年的希望，卖架子猪有孤注一掷的决心，也有对未来无限的憧憬。

有了钱，网箱做了出来，项目试验也得到了县里的批准，刘汉元一家，把他们的希望投进了水中。

刘汉元也就看了一篇金属网箱养鱼的报道，就自己凭着专业技术，摸索着干起来，没有现成的样板，可以去取经学习，遇到问题在所难免。

很快，第一个问题就出现了——鱼饵。

那时没有鱼饲料卖，鱼饵全靠人工手搓，搓出来大小不一，较大的鱼饵鱼吃不下，漂浮在水中白白浪费掉，会严重增加养殖成本。

刘汉元冥思苦想，终于用绞肉机做鱼饵的办法，解决了这个问题。

可是鱼饵的问题刚解决，更大的问题又出现了，网箱中不少鱼，出现身上长毛头上发霉的症状，刘汉元被吓得不轻，如果控制不住鱼病，几近倾家荡产的投入，真就打了水漂。

刘汉元经过认真观察，发现鱼病是鱼在网箱中游动，和金属网线擦挂受了外伤。他赶紧采取防护措施，又在网箱中投下鱼药，才化解了这场危机。

创业总是充满艰辛，那时刘汉元全家上阵，几乎二十四小时守着网箱，每隔几小时就定时给鱼投喂。

刘汉元后来回忆起这段经历，也忍不住感慨道：“很累，那时候好长时间全家都没有睡过一个安稳觉。”

年，县里派出专家，来验收刘汉元的渠道金属网箱养鱼项目，项目试验打破了四川养鱼高产记录，不仅通过了专家验收，还得到专家的极高评价。

这种养殖技术很快就推广到全国，被列入农业部的“丰收计划”，和国家科委的“星火计划”，刘汉元个人也得到养鱼的先进称号。

金属网箱养鱼项目获得的空前成功，使得刘汉元在养殖行业名声大噪，无数人纷纷跑来向他求取真经，此时，刘汉元的格局就出来了。

他无偿为养殖户们传授经验，将自己的养殖技术和经历过的教训毫无保留地传了出去。

刘汉元这么做是有原因的，在他看来，一个企业之所以能够长存下去，社会责任感必不可少。

另外，网箱养鱼并不是什么难学的东西，养殖户们花费掉一些成本和时间，一样能够获得成功。既然市场早晚要被挤占，还不如将自己经验的传出去，以此在这个行业里获得一个好的名声。

老话说得好，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。刘汉元的这一个善举，为后来通威饲料的销售建立了一个巨大的市场。

随着养殖技术的不断推广，越来越多的人进入到了这个行业中，养鱼业自此盛况空前。

此时的刘汉元，看着养殖业万物竟发的现象，一个新的商机浮现在了他的脑海中。

在奋力弥补生活物资短缺的年代，农村养殖遍地开花，饲料生产却几乎是空白，这是一个巨大的市场，也是一个门槛更高的市场。

刘汉元敏锐地把握到机会，于是在年成立了眉山县渔用配合饲料厂，由他父亲任厂长。

这时他还给自己留了一条后路，没有辞职丢掉铁饭碗，毕竟农民家的孩子当上干部不容易，赚了点钱也不敢轻言放弃。

眉山县渔用配合饲料厂的“科力”牌鱼饲料，一推向市场就火了，买鱼饲料的客户在厂门口排起长龙，一些客户要排上七八天才能拿到货。

一个是因为当初授了他的恩惠，另一个则是因为刘汉元在这个行业中所获得的成就。

这是一个现在不敢想象的卖方市场，这是一个到处都是“深蓝”商机的大时代。

“科力”的意思是科学是第一生产力，其实刘汉元家草创的饲料厂，生产设备不过是绞肉机，有人要跟风并不难。

“科力”火起来不久，仅眉山就跟进了十二家作坊式的鱼饲料厂，刘汉元的饲料厂要想长期占领市场，必须要有其他厂难以企及的核心竞争力。

刘汉元很早就认识到了这个问题，一做起鱼饲料，他就苦心研究鱼饲料的配方，经常在网箱边观察，鱼吃什么配方的饲料长得快。

经过长期的观察，他发现鱼饲料配方不能一成不变，季节、气温的变化，都会影响鱼类的生长，根据变化投喂不同的鱼饲料，才能让鱼长得更快更好。

有了独门配方，刘汉元又致力于把饲料厂向现代化企业转变，用规模化来降低生产成本。

看清楚前程后，年，刘汉元毅然辞职，把眉山县渔用配合饲料厂逐渐改造成通威饲料有限公司，由他出任董事长，这家公司就是通威股份的前身。

刘汉元彻底下海的时候，他的鱼饲料市场占有率，已经在全国排名第一位，这个时候他并没有想着跨界扩张，而是继续在以鱼饲料为主的养殖行业深耕。

“总觉得别人家的饭菜香，结果跑到别人家吃饭，自家的锅灶却被端了。把自己的饭菜做香不好吗？”正是因为刘汉元秉持“精专”理念，通威才走过了四十年的风雨。

国内民企的平均寿命只有四年，远低于欧美日四十多到近六十年的平均寿命，因为国内一些企业喜欢跟风转舵赚快钱，或者急于拉长产业链，都是是短命的原因。

在刘汉元企业理念的影响下，通威的管理层，也把专业精神放在第一位，市场经理吃猪饲料，就是通威专业精神的一个典型范例。

通威出现过生产的猪饲料，连猪都不吃的情况。

销售人员检测产品，产品各项指标却全部合格，质量没有任何问题，销售人员一头雾水，根本不知道如何解决。

一位市场部门的经理听到反映后，马上表示自己每天吃二十克通威猪饲料，技术部门找不出问题所在，他就一直吃下去。

猪不吃通威猪饲料，逼得通威人来吃，通威技术部门被刺激到了，加班加点找原因，很快就发现是因为连续降雨，让饲料在运输环节中受潮，一些配料变味，质量有保障却被猪挑剔拒食。

其他饲料厂都有同样问题，通威快人一步发现问题、解决问题，又抢占了市场先机。

依靠精专发展，到年通威股份上市的时候，通威鱼饲料已经连续二十多年在行业内排名第一，市场占有率达到三分之一。

那时候在养殖行业有一句话正好诠释了通威饲料的影响力：“三条养殖鱼，就有一条是通威饲料喂大。”

刘汉元说：“要做到行业前三，甚至第一，才能够进行扩张。”

通威做了鱼饲料行业二十多年的老大，市场基本已经饱和，也到了该向新行业扩张的时候，那新的商机又在哪儿呢？

就在通威股份上市的那一年，德国新版可再生能源法出台，对太阳能发电给予了空前补贴，太阳能发电在德国呈现爆发势头。

接着一些西欧国家迅速跟进，纷纷出台扶持太阳能发电的政策，太阳能发电在西欧迅猛发展起来。

这次刘汉元不仅看到了商机，还领会到更深层的问题。

他认为人类社会正在面临能源枯竭的问题，而解决这个问题的出路，就是利用太阳能。

他在北大读DBA工商管理博士期间，就选择了新能源和我国能源战略选择为研究课题。

对比各种新能源，他发现水利的投入大，移民安置困难；风电受环境限制多，寿命短还对生态有一定程度的破坏；核能存在安全隐患；只有太阳能，取之不尽用之不竭，成本最低弊病最少。

刘汉元得出结论：太阳能“几乎是未来能源的唯一选择”。

在这个结论引导下，年12月，通威投资生产多晶硅的永祥股份，从上游产品切入太阳能光伏行业。

半年之后，永祥股份的多晶硅开始量产，这个时候多晶硅市场火爆异常，价格从每公斤二十八美元，已经涨到三、四百美元。

到年金融危机爆发时，更是涨到了五百美元，毛利率达到惊人的百分之七十，刘汉元似乎又重现了鱼饲料初期的辉煌。

然而好景不长，在随后的金融危机冲击下，欧美的太阳能项目纷纷下马，多晶硅价格一路狂跌，到年，价格被砸到四十美元一公斤，光伏市场哀鸿一片，国内光伏产能处于严重过剩的状态。

对光伏行业的初期投入，刘汉元坦言总体亏损，不过他这次跨界经营，本来就不是赶潮流赚快钱，而是立足长远，为通威开辟出一个新天地。

面对光伏行业的凛冬，刘汉元没有放弃。在做饲料的几十年里，刘汉元也经历过过山车行情，他对多元化经营一直持谨慎态度，可一旦认准方向，就不会轻言放弃。

刘汉元通过控制产能、降低成本，努力让永祥先活下来。在随后而来的欧债危机和欧美对我国的“光伏双反”中，永祥也没有倒下。

经过在光伏上游产业的七年积累后，年，刘汉元开始在光伏产业链强势扩张，从深陷危机的合肥赛维手中，收购了百分之百的股权，进入到光伏产业中游电池片的生产领域。

在产业链进行拓展，是一柄双刃剑，既有利于企业做大做强，又可能让企业遭遇牵一发而动全身的风险。

刘汉元曾说：“部分企业都是在刚做好某一个环节便去做全产业链。这种战线过长的做法，几乎都遭遇到了重大挫折，最终淡出市场。”

而他这次收购拓展的时机把握得相当精准，携上游七年沉淀之力，在行业最寒冷的时候，完成了产业链中游的抄底布局。

年，光伏产业开始复苏，到年，经过轮举牌，斥资八点七亿收购的合肥赛维，电池产能就从1.2GW，提高到1.6GW，全年营业收入高达三十二亿八千八百万元。

在合肥项目成功的推动下，通威在四川也建起了太阳能电池片厂，这家厂在四年的时间里，就成为全球第一个产能超过10GW电池片基地，年营销收入也突破亿元。

在这个时期，通威的多晶硅生产，通过多次技改和扩产，产能也在一路高歌猛进，年已经达到两万吨。

年下半年，多晶硅价格一路上涨，突破了十年来的高点。

刘汉元多年的坚守迎来回报，但他丝毫没有掉以轻心，因为他知道，某种商品价格一高，逐利的资本就会涌。只有增加供应拉低价格，把握时机进行逆周期运作，才是致胜的法宝。

如何应对行业的起伏，始终是刘汉元思考的一大课题。

通过规模化生产和技术改进，到年，通威的多晶硅成本有望降至每吨四万元人民币以内，这就是通威光伏产业抗击危机的底气，刘汉元力争做行业龙头的理念，再次为通威的发展，奠定了坚实的基础。

如今，通威的电池片产量和出货量，已经连续六年居全球第一，盈利能力也位居世界前列。

通威跨界到新行业，又一次成为了龙头老大，而且这一次还达到了世界的巅峰。

年，通威股份并入了永祥股份，通威能源和合肥通威，农业和光伏两大龙头，开始在同一个体系中齐头并进。

只是看似不相干的两个行业，有没有可能整合在一起，产生出相互促进的效益呢？

年，国家出台了鼓励在湖泊、滩涂等场所，建立太阳能基地的政策。

年12月30日，通威就在江苏如东，打造出全球第一个水上发电、水下养鱼的绿色农业生产基地。

这个基地每亩一年输出的电量达到五万至十万度，相当于产出10到20吨石油清洁能源。而每亩池塘效益，则比得上五亩到十亩传统养殖的池塘。

通过“渔光一体”项目，通威不仅实现了业务整合，还成功打入光伏产业链的下游，两个差距巨大的行业，奏出了和谐动听的“渔光曲”。

以前光伏产业三头在外：原料在外、技术在外、市场在外。

通威在多晶硅和电池片上的深耕，已经逐渐排除了两头在外的尴尬，通过推广“渔光一体”项目，又可以拓展光伏国内市场，这为通威的长期发展，又增加了一个强有力的支点。

经过几年的发展，通威“渔光一体”项目已经在全国多地铺开，新建的山东滨州“渔光一体”基地，每年可生产3.5亿度电，每年创收1.5亿元。单水下养殖单南美白对虾，产值每年就达两千万元。

另外“渔光一体”基地，还是观光农业的好去处，这又进一步提高了项目的附加值。

在土地资源严重不足的时代，“渔光一体”不仅为通威提供了新动力，还为全社会的可持续发展，开辟了一条极有价值的新路径。

元到亿元，是刘汉元的传奇，也是我国实业的传奇，这个传奇还在继续。有心人能不能创造出又一个传奇，时代会给出答案。

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