跨境小兵系列赛维时代IPO的ldqu

跨境电商业界有这么一句话：“世界跨境电商看中国，中国跨境电商看深圳，深圳跨境电商看南山”。深圳跨境电商一直流传着“坂田五虎，华南四少”的传说，从“绰号”可以看出深圳跨境电商的江湖侠气和意气风发。

年，深圳跨境电商发生了“黑天鹅”事件，真可谓是南山“难”啊！近日，各大跨境电商上市公司陆续发布了年度业绩预告，该数据给所有卖家泼了一大缸凉水。从通拓巨亏6.6亿，到泽宝巨亏13亿，再到有棵树巨亏18亿，跨境电商直接从“赚钱太容易”过度到了“亏起来真吓人”！就在大家都在为这几家标杆大卖的巨亏而心疼三秒钟的时候，却不知标杆大卖们暗地里长舒了一口五年“陈气”。亚马逊“封号潮”看似给有棵树、泽宝、通拓造成了灭顶之灾，实则是给他们送了一颗“速效救心丸”。上市公司赚不赚钱的都是其次，最重要的就是保壳，只要活着就能翻身！跨境通凭借、连续巨亏27亿和33亿，成功破产重整，在年很快就迎来了涅槃重生，业绩预告盈利近10亿元！看了老大哥跨境通的这一波“盈余管理”骚操作，其他大卖纷纷开始东施效颦，而且必须得“青出于蓝而胜于蓝”，一不做二不休，长痛不如短痛，直接把未来几年的亏损放在这个“吉利”年，省了大哥先ST再“摘星”这一脱裤子放屁之举！

就在跨境电商上市公司借“封号潮”这一台阶，欢欢喜喜忙着巨亏保壳的时候，作为接班人的新生代-赛维，正在IPO上市的路上昂首阔步，高喊“前进、前进、向前进”！在此时看到二哥、三哥、四哥业绩巨亏的快报，只能心里暗骂“直娘贼”！刚接受完深交所的两轮反馈洗礼，靠着三家中介的“巧舌如簧”才勉强过关，你们这不是给小弟添堵吗？果不其然，就在三家业绩快报公告的第二周，深交所发来了第三轮“灵魂拷问”，反馈的问题可谓刀刀见血。总结下来，就是如下三个实质性障碍：

（1）定位创业板，你有啥子核心竞争力？

（2）上千个店铺运营，你敢说合规运营？

（3）服饰存货跌价这么不严谨，是欺负我不懂财务？

接下来小兵带大家简单地看一看深交所这忍无可忍的三连问。

一、定位创业板，你有啥子核心竞争力？

1、先看定位创业板问题

言外之意就是，我们创业板的定位是科技、创新。你赛维营收规模都超50亿了，报告期末正在从事的研发项目才区区百余万，这像话吗？你可以侮辱我的智商，但不能侮辱我的人格啊！我这里可不是阿猫阿狗都能上的！你看看你写募投项目骗钱的时候，怎么那么会编？

到了实打实搞研发的时候，编都懒得编了吗？你这是让我给你未来的“割韭菜”背锅啊？要我看，你还是回去再修炼几年吧！

2、再看核心竞争力问题

总结赛维的核心竞争力就是“各种算法打广告”，套话说的太长，小兵都懒得全部截图了，太费鼠标！小兵仿佛看到了审核委员在训诫坐在小板凳上的赛维：老弟啊，你可长点心吧！创新不是你这样的，天天研究广告算法，把这东东当作核心竞争力，谁不会啊？品牌也不是你这样整一百多个商标卖点货，这格局不是给我们中国制造丢脸吗？

二、上千个店铺运营，你敢说合规运营？

三轮反馈中，深交所直接点破窗户纸：你这上千家店铺运营合规吗？年亚马逊封了这么多账号，你这套运营方式很危险啊！我不懂这个，你们自己来说说看，这样运营“是否构成上市的实质障碍”？你们可别蒙我，后果很严重哦！

针对这个问题，赛维的智囊团又是一通废话连篇，结论却让人啼笑皆非，简要总结就是说：“我问了两个客户经理，他俩说没事（这不等同于问法院门口的两个保安，自己有没有犯罪？）；还有同行业都这么干的，我估计姐夫贝佐斯法不责众。”我的天哪！券商和会计师如此不严谨的回复，散发出来的都是铜臭，真给专业人士丢脸了！你做了很多人都在做的事情，就等于大家都是合规的？小兵认为，打个市长热线求证下这个问题，都比你们回复的严谨！姐夫贝佐斯都已经上天回来了，还麻烦中介机构能本着对自身职业生涯负责的态度，发个邮件问问姐夫吧！确认是否合规有那么难？你们不问，是不是怕问出问题？

三、服饰存货跌价这么不严谨，是欺负我不懂财务？

跨境电商最大的风险就是存货，跨境通、傲基、有棵树等百亿级大卖，在存货问题上已经一个接一个翻船了。创业板委员们看了赛维的存货跌价政策，脑瓜蹦出一千个问号！

“你这跌价政策，不是又来侮辱我智商了吗？老弟啊，侮辱我可以，请注意次数！你瞪大眼睛看看，已经在存货上翻船的有棵树、通拓，跌价政策都比你严谨，更何况你做的还是服装？你这是不把村长当干部啊，信不信我把你打回原形？”

再看看你自己列举的2-3年库龄期后处理情况，年末有1.1亿元，在年报废处理了多万（年利润太多了，消化一下积压库存），你这不是自己打自己的脸吗？你自己说说2-3年只计提30%，合适吗？

结语，建议赛维大兄弟还是安稳做个跨境大卖，不要来碰IPO这九九百十一难，多少前辈都倒下了，这种多账号经营模式确实不太合适。跟着股东纵腾大哥搞搞跨境服务挺好，说不定未来能成为中国跨境电商生态系统中的重要一环。对了，说到纵腾，作为股东它有没有在物流环节间接给你做些利益安排，销售费用占收入的比重高达60%以上，这个空间可大的哦，海外费用核查难度太大。不说了，不说了，再说就多了！

以上只是小兵的个人“偏见”，赛维究竟能否IPO冲关成功，静待这两个月的结果了。

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