盐酸溴己新市场现状

目前，国内获批上市的注射剂剂型有盐酸溴己新注射液（水针）、注射用盐酸溴己新（冻干粉针）和盐酸溴己新葡萄糖注射液（输液）。石家庄四药有限公司生产的盐酸溴己新葡萄糖输液是一种新剂型药物，剂型更具合理性和科学性，同时具有明显的临床使用优势。

玻璃瓶包材：符合CFDA新规定，减少输液器具对盐酸溴己新的吸附，保证疗效。

更安全：唯一不含乙醇等辅料的祛痰药，减少不良反应的发生。盐酸溴己新本身难溶于水，因此在制备或配液的过程中会加入乙醇、丙二醇和甘露醇作为助溶剂，以增加溶解性。乙醇等的加入，会大幅降低药物的安全性，尤其是和头孢类抗生素联用，会出现双硫仑样反应，患者出现寒颤、面部潮红，甚至休克的不良反应。赛维应用专利技术，通过改变盐酸溴己新晶体结构，并采用超声预溶技术，促进盐酸溴己新溶解在葡萄糖溶液中，避免了双硫仑样反应及配液中二次污染的风险。

更方便：盐酸溴己新葡萄糖注射液为大输液剂型，临床无需配液，减少医务人员工作量，使用更方便；质量层次更高：应用专利技术，盐酸溴己新溶解更充分。

强效祛痰：祛痰双动力，小剂量大疗效，更适合老人和儿童使用；盐酸溴己新在进入体内后，代谢为盐酸氨溴索和溴凡克新活性物质，三种药物同时发挥作用。

生物利用度高：盐酸溴己新的口服剂型的生物利用度仅为20%，非常低，而注射剂型的生物利用度接近%，使更多的有效成分到病患部位发挥祛痰效果。

临床上应用的祛痰药主要有盐酸氨溴索、盐酸溴己新和乙酰半胱氨酸三类，近期，吸入用乙酰半胱氨酸溶液（雾化剂）开始抢占一部分祛痰药市场。目前，盐酸溴己新市场主要竞品情况（企业代表）如表1所示。

表1.盐酸溴己新竞品代表企业的中标价

针对溴己新的作用和中标价情况，总结了盐酸溴己新葡萄糖注射液的SWOT分析。

优势（S）：所有注射剂型厂家中唯一具有专利生产工艺，不含乙醇等辅料，不良反应少，应用更安全，广受临床医师认可；为石四药产品，技术领先，质量有保障；销售队伍能力和客户资源好，网络齐全，三端模式有优势；大输液剂型生产企业全国仅2家，具有使用方便等优势，具有竞争力。盐酸溴己新葡萄糖注射液具有多重祛痰机制，祛痰疗效好；本品是应用较为广泛的祛痰药，适用于多种适应症；本品能提高抗生素在肺部的浓度，杀菌效果更显著，缩短治病周期。

劣势（W）：在三端祛痰药市场，注射剂应用可能受一定限制；同规格竞厂多，招标无优势，而竞厂有优势规格；上市时间相对晚，高端市场已被竞品广泛占据；销售队伍组建时间短、专业性欠缺，学习能力不足。

机会（O）：盐酸溴己新葡萄糖注射液作为一个传统经典医院被广泛认可，中药多定位在止咳，而专业祛痰药缺乏。对赛维进行专业推介，说明止咳与祛痰的不同，如起效快，祛痰效果强等，则有机会抢夺许多中药市场，利用大输液剂型具有使用方便等优势，可以减少临床医护人员工作量。

威胁（T）：医改政策如二票制，影响经销商的销售情绪；医院终端禁止学术咨询活动开展，对工作的开展产生影响；医院取消门诊输液，减少医患来源，导致销量会有下滑。

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