当跨境电商不再需要海盗精神

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文

新眸，作者

叶静，编辑

桑明强

前两年的跨境电商淘金热，如今的日子也不好过了。

00年受疫情影响，成倍的物流成本足以让产品失去中国制造的价格优势，国内外贸进出口低迷，东南亚等地区的廉价劳动力也在挤兑着世界市场，为解决制造业产能过剩的问题，跨境电商逆市爆发，全年交易规模达1.5万亿元，同比增长19.04%，渗透率超过35%，阿里、字节、京东等互联网巨擘纷纷入局，安克创新、赛维时代等头部品牌在资本市场的成功，进一步加速了资本的进入。

据新眸不完全统计，01年国内跨境电商赛道共融资77起达07亿元，同比上升.96%，其中天使轮、AB轮占据大头，行业较前几年有复苏迹象。但根据最新数据，同年跨境电商实际规模14.万亿元，低于之前市场预期的14.6万亿，增速较上一年骤降5.44个百分点。

图：-0跨境电商规模统计（由新眸绘制）

在资本助推下，行业开始野蛮生长，但跨境电商模式的脆弱性、盈利能力不足等缺点也逐渐暴露。一方面，受头部平台亚马逊的封店潮影响，冻结账户、封锁库存一系列操作让超五万卖家损失过千亿，从业者陷入一种常态化的困境之中；另一方面，Facebook等平台受数据获取的限制，缩减了商家精准投放范围，运营成本却不断上涨。

本以为已经到了熵增的拐点，不料却进入了下一场混乱：海运费上涨、库容一降再降，仓储费一涨再涨，为了回笼资金，老卖家采取低价螺旋策略清库存，无形中拉低了跨境门槛，大量新手涌入用低价占份额，价格战打到飞起。

显然，过去那套“流量+铺货+直发”的组合打法，在当下的现实冲击下，已经行不通了。以前做电商出口，认为国内电商市场饱和定性，国外虽早但不够热，加上价差的红利，玩家涌进蓝海淘金赚的盆满钵满，靠的更像一种破坏体制、共享一切的海盗精神；现在变天了，转型成了最要紧的事。

01缘起跨境

二十多年前，国内跨境电商还没有眉目，对外出口统称为外贸。交易主要是依靠被称为“买办”的中间商在境内外搭线，国内的工厂承接国外企业的需求外单，由此发展出大规模的产业集群，但这种模式的弊端就是不够透明，企业与企业之间存在较大的不对称的信息差，进而也会影响到具体交易过程和物流等其他方面。

于是，就需要有个客观存在的平台来发布展示信息，例如代表早期互联网BB雏形的中国黄页，到阿里巴巴、敦煌网，基本实现了境内外商品的信息对接，不过这个时候受制于平台能力、大环境等因素影响，还不能达到C的状态。

随着谷歌、雅虎等互联网网站逐渐渗透，外贸企业认识到：与其把货交给采购商几轮倒卖，不如通过这些平台直接对接买家企业，而平台的扁平化寓示着对接到个人的机会。年之后，跨境电商这个词进入了大众视线。

兰亭集势也在这个时间出现，创始人谷歌嫡系出身，通过谷歌投放获取流量，自行建站销售，晚它一年成立的正如日中天的SHEIN,据说在当年也参考了兰亭。一个新模式诞生，在人们眼里往往就是风口，很快市场上你抄我我抄你，草莽出身，各自建站，同时假货成风，引发了不少官司，移动互联网前夕，跨境电商经历大洗地，优胜劣汰后，部分玩家转行做起了服务商。

再往后，就是电商平台的故事了。eBay、全球速卖通、亚马逊，操作简单，倒买倒卖，给不少个体商户做跨境赚快钱的机会。虽说商户和平台之间是各取所需相互成就的关系，你给我流量，我给你声量，但商户往往容易忽略了自己本身是受制于平台政策的。

例如亚马逊要求出现侵犯消费者权益行为的，或是靠刷单作弊侵犯别的商户权益，再或者公域里搞私域，做飞单，直接侵犯平台权益，这些乱象横生的糟粕，如今每条都成了高压线。所以在跨境电商发展早期，并没有实现产业集聚和成熟的生态，市场仍以货物为主导，但即便如此，玩家们也已经各凭本事站好了队。

图：国内跨境电商竞争派系（来源：前瞻经济学人）

上有企业，下有个体商户，BB，BC，CC，BBC，代理商、批发商、经销商、中介商，从生产到销售到最终消费，大部分靠第三方平台，布局独立站的跨境企业仅有5%，也有高端玩家氪金自建

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