陈世荣冲动做跨境电商,爱斯基摩人带伤

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乐居财经杨凯越发自杭州

谁也想不到,6年前,陈世荣的“一次冲动”会成为如今撬动爱斯基摩人撬动上市杠杆的支点。

“希望通过资本化的运作让公司股东、管理者及员工都能够为最终IPO而努力,并一起分享公司成长的红利、分享时代机遇的红利。”4月27日,在爱斯基摩人IPO上市启动会暨股权激励签约仪式上,陈世荣如此表示。

杭州爱斯基摩人家居用品有限公司(简称“爱斯基摩人”)最初的发展路径和普通家具企业无异,线下店铺是主攻方向,曾入驻解百百货、银泰等商场。随着电商发展,逐渐转战线上淘宝、天猫,也曾一度排进品类前十。

但真正让爱斯基摩人脱颖而出的,还是其跨境电商业务。年上半年,爱斯基摩人一度冲上亚马逊家纺类目第五的位置,年全年销售额逾10亿元。

然而,数万亿级别的跨境电商市场,前景虽广阔但上市之路并不好走,有着“跨境电商第一股”的跨境通,已经连续两年巨亏,而正在准备上市的爱斯基摩人,能否顺利登陆资本市场,又能否在跨境电商行业实现“逆势”突破?

仓储成本半年消耗千万元

仓储成本高几乎是跨境电商的通病,尤其是对于家居行业而言。家具大而笨重,为了出口货运多已拆分,国外劳动力稀缺,多数要求买家自行组装。物流慢、资金周转次数低、本地化服务要求高等问题都是困扰家居行业做跨境电商的因素。

爱斯基摩人也不例外,全球物流仓储成本巨大也是陈世荣的痛点。陈世荣曾在采访中表示“产品好卖时店铺会一直处于缺货状态,此时物流跟不上就会心急如焚,而一旦赌一把,将几十个柜子一次性发往亚马逊FBA,等着旺季赚一把,却因销售低迷面临着高额的仓储滞销费。”

年,爱斯基摩人将30个集装箱柜子家纺产品到亚马逊FBA仓里,年卖了半年,仅仓储费就付了千万元。

仓储成本耗资不低,对资金的充裕度是个考验,奔赴上市的企业也在增多。

从年至今,主营跨境电商业务的傲森电商、致欧科技、赛维时代、傲基科技、爱斯基摩人等企业,都在紧锣密鼓地筹备上市,一时间涌起跨境电商卖家“上市潮”。

嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲曾在公开活动中表示:“未来10年,至少有10个中国出海品牌能够市值过千亿人民币;至少有个中国跨境出海品牌市值超过亿元。”

但走上资本化的道路,就能扩宽融资渠道获取高利润回报?被称为“A股市场跨境电商第一股”的跨境通,作为趟道的“前人”,已用业绩说明并非如此。

陈世荣在4月27日爱斯基摩人IPO上市启动会上曾表示,随着国际供应链原产地生产秩序逐步恢复,发达国家的线下消费逐步回归,国内跨境电商的新进卖家不断涌入,未来的跨境电商注定是一场持久和残酷的竞争,

作为A股市场上的跨境电商第一股,跨境通也曾风光无限,该公司前身是百圆裤业,后在年斥资10.32亿元收购环球易购,主业转型为跨境电商业务。在国内跨境电商行业的快速崛起的势头下,三年半涨幅10倍,巅峰市值近亿元。

不过,近年来,跨境通业绩和股价双双巨跌。年跨境通营收.21亿元,同比下降4.77%,归属于母公司股东的净利润为-33.74亿元,叠加上年巨亏27亿元,公司已经连续两年亏损,主业的跨境电商业务恶化明显。

业绩巨亏的原因,跨境通表示,主因为旗下环球易购近年资金链紧张,信贷额度急剧缩小。更重要的是,年全球物流仓储成本不断提高,公司业务经营必须的商品采购、物流仓储等各方费用欠款巨大。

陈世荣“委身”二股东

这两年,你若是问陈世荣“生意怎么样?”,他都会“谦虚”地回一句“还可以,翻了一番。”

年,陈世荣创办的爱斯基摩人转型跨境电商,从这一年起,公司几乎保持着每年“翻一番”的速度增长。到年,爱斯基摩人销售额逾10亿元。

陈世荣,浙江台州人,上世纪90年代创立爱斯基摩人,到年,爱斯基摩人的国内市场占有率已经趋于稳定,苦于找不到突破口的陈世荣偶然听说,跨境电商的利润高于国内电商数倍不止。

不过作为爱斯基摩人的创始人,陈世荣并没有将大权握在手中,而是交予陆晓燕执掌。企查查显示,杭州爱斯基摩人家居有限公司成立于年12月8日,注册资本万元,法定代表人为陈世荣,公司由陆晓燕持股80%,为实际控制人和最终受益人,陈世荣持股另20%。

而从现有的公开资料,很难获悉陆晓燕与陈世荣之间的关系,根据惯常之法推测,陆晓燕大概率为“代持人”。

说起陈世荣的创业故事,可以说凭着当时的“冲动”才有现在。当时在没有任何基础的情况下,陈世荣“冲动了一次”,成立跨境电商部,并从国内电商团队抽调了3名员工,1人负责1个平台,开始在亚马逊、速卖通、eBay上开店。最终选择通过亚马逊主攻北美市场,仅半年时间,爱斯基摩人在亚马逊上的销售额就突破百万。

到了年底,爱斯基摩人的亚马逊店铺已经发展到了人,跨境电商销售额超过了5亿元。

陈世荣接受采访时表示“在国内做家纺品牌,用了20年做到年销售额2亿。转型跨境电商后,只用了5年就做到10亿,太神奇了。”

尝到甜头的陈世荣未来将持续重点发展跨境电商,据资料显示,除了家纺外,爱斯基摩人也正在开拓健身器材、小家电等新品类。除了开通亚马逊北美站、欧洲站、澳大利亚站、印度站等全站点服务外,爱斯基摩人还积极拓展eBay、Wish、Shopee、日本乐天、法国Cdiscount。

店铺拓展、业务扩张的同时,质量投诉也随之而来。在黑猫投诉平台上,有顾客投诉,爱斯基摩人床垫仅购买一个半月就出现严重凹陷问题,该投诉历经4个月,目前仍显示“处理中”。

文章来源:乐居财经



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