更接地气的陆奇,需要更会打仗的人虎

11月17日，在陆奇宣布成为YCombinator中国创始人兼CEO十五个月后，YC中国终于迎来了第一次DemoDay（路演日）。

路演日一向是美国YC每届创业营的重头戏——像期末考试一样，来自全球的上百家创业团队会在路演日上对台下的投资人进行汇报演讲，希望为自己的公司吸引尽可能多的投资者。本届YC中国的路演日吸引了上千名投资人，会场气氛热烈，来晚的投资人甚至需要转去另设的演播厅观看路演。

据陆奇介绍，这次年YC中国秋季创业营共收到超过份申请，最终入选22家，录取率仅为1.29%，比美国YC还低（美国YC今年夏季创业营的录取率为1.45%）。

这22家创业公司覆盖领域非常多元，包括人工智能、医疗、企业中台管理、无人机、农业、水产、动漫、教育、母婴、旅游、健康等等，其中超过80%为技术驱动型企业。

选人，而非选赛道

陆奇在路演日的开场演讲中表示，中国的早期创业机会很多，长期的发展空间是巨大的，但需要一个更加坚实、更为技术驱动的生态。而YC中国所做的事情，就是帮助构建一个良好的早期创新创业生态。

如果说这22家企业像是播洒在中国早期创业生态中的22颗种子，陆奇希望YC中国能帮助他们加速迭代、加速达到产品市场的匹配，并以路演日的形式来帮他们触及更多的投资人、获得更好的投资。

“技术驱动”，一直都是陆奇与YC中国的关键词，入选首届创业营的22家企业也多围绕着技术创新，覆盖的领域从工业机器人、脑机接口、手持超声、新纳米材料，到办公数字化、地产营销、下沉市场教育等等（文后附完整名单）。

其中的显著特点是，有不少项目深耕于一个非常垂直的细分领域，比如汽配行业的工厂数字化、水产业的数字化服务、农业物联网等等。陆奇在路演结束后接受媒体群访时表示，人工智能技术应用的团队有很多，可以提升和改造任何一个行业，而在创业环境中，最重要的是找一个好的应用场景，并扎得非常非常深、把应用做全。

和许多VC“下注赛道”的风格不同，YC中国在筛选多份申请时遵循的基本逻辑是，主要看人，而非看赛道。

“好的创业者自然会找到最有价值的赛道，”陆奇说，“找一个‘鱼塘’，在里面做老大，而不是做第二、第三，这样的话商业价值会非常高，成长也会非常快。”

为了筛选出最优秀的创业团队，YC中国为每个申请者准备了十八道问题，并要求他们提交一分钟的视频短片——这也是YC美国的做法，但陆奇表示，YC中国除了保留系统框架外，在所有细节上都做了本地化。

那么，什么样的人才是最优秀的创业者？

陆奇认为，好的创始团队应该拥有对公司未来深远的思考、足够强的创业驱动力和良好的沟通能力。

他在路演的开场演讲中就提到，一位业绩非常好、在投资界备受尊重的投资人告诉他，在中国的早期创业团队中，能在3分钟内把自己的商业逻辑讲清楚的非常少，“因此，对早期团队来说，沟通能力比较重要。”

YC中国初级合伙人曹勖文也表示，“其余的VC可能是从上至下的选择模式，但YC中国是从下向上的，最优秀的创业者所在的地方就是最好的赛道。”

更接地气的陆奇与YC中国

除了选项目的逻辑外，YC中国更大的不同之处在于创始人陆奇身份的转换和中美创业环境的差异。

截至目前，YC中国仅有六名全职员工，年龄层覆盖20~50+岁，可以算是一个非常早期的创业公司。但背靠陆奇强大的朋友圈，YC中国拥有黄峥、王怀南、雷鸣等兼职合伙人，还有张一鸣、雷军、周鸿祎、宿华、陈睿、干嘉伟等嘉宾讲师。

“（YC中国）基本是从零开始，开始就我和我的太太两个人，”陆奇说，“以前我都是在大的企业，很多事情都有人帮你张罗，后来发现自己丧失了很多基本能力，连个银行账户都不知道怎么弄，真的不接地气了。”

如今变得“更接地气”的陆奇走在自己的创业路上，而这个“从0到1”的过程也是YC中国想要帮助创业团队完成的进化。

创业团队的“从0到1”就是完成产品与市场匹配的过程，但YC中国与YC美国需要做的事情还有极大不同。

陆奇表示，中国的竞争环境更加激烈，“从0到1”的创业环境也比美国要更恶劣一些，即少数非常优秀的项目占据了大多数资金，而绝大多户项目都没有生态支持。这决定了YC中国在选项目的时候不能像YC美国一样单看技术创新能力，而要更看重“运营、‘打仗’、接地气的能力”。

中国的创业环境决定了，想要冒出头的创业团队需要有一些好的前期积累，这也就是为什么在此次YC中国所选的部分项目不那么“初创”——有部分已经发展了3~5年，甚至已经完成了B轮融资。

“在中国，要走得久，只有技术是不够的，”陆奇说，“创业团队需要打仗的能力才能走下去。”

附YC中国首期创业营企业名单（括号中为企业一句话介绍）：

斯坦德机器人（移动机器人工业柔性物流领导者）新名医（智能手持超声；轻松诊断，掌握健康）铅笔道（创新公司的发现引擎、产业匹配的新桥梁）云蝠智能（地产营销市场的智能获客引擎）四维时代（“3D界的大疆”，行业内首次达到低成本、高效、规模化获取三维数据）多翼创新（无人机航母和机场领导品牌）览宋科技（水产业数字化服务商）奥贝赛维（为动漫创作者服务，提供10倍效率的生产工具）碳纳医疗（新纳米材料，极大提高癌症精确诊治效果）想享（首家AI量化估价的二手奢侈品交易平台）寻缘树（中老年帮孩子相亲社区）潮宿（全球民宿服务中台）ALSOLIFE（数据驱动和效果可视化的自闭症康复服务）CoachAI（AI赋能真人教练，服务3亿肥胖者家中减重）CrediGO（一亿巴西用户一键式账单管理工具）百弗英语（以更懂下沉市场学生的标准化产品，规模化占领下层市场的教育机构）9AM智能办公（办公场景数字化设备和平台的引领者）NeuraMatrix（前沿脑机接口技术建立人机交互的终极通道）小雨农智（用农业物联网产品为万大棚种植户节省30%人工，提升20%收益）英领之途（试衣穿搭神器，开启AR主流应用）新核云（深耕汽配行业的工厂数字化套件，提供软硬结合的全栈式解决方案）OpenResty（企业关键软件应用的实时X光机）

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