深圳华南城企业风采赛维电商融资22

　　昨日，新三板挂牌跨境电商企业赛维电商发布股票发行情况报告书。

　　该报告书表示，本次发行人民币普通股万股，募集资金规模为2.22亿元。据悉，目前赛维电商公司股本总额为万股，本次股票发行价格为人民币25元/股。也就是说赛维总估值约为20亿元。

　　据该报告书中透露，本次定向发行的对象为厦门鑫瑞集泰股权投资合伙企业（有限合伙），其认购数量为8,,股。厦门鑫瑞集泰股权投资合伙企业（有限合伙）与赛维电商及其他主要股东、董事等高级管理人员之间不存在关联关系。本次股票发行对象合计不超过35名。本次发行完成后，赛维电商股东不超过人。

　　有人说，理工男的浪漫不输文艺男，而赛维电商创始人陈文平可能会说，国外女人的钱最好赚。

　　17年前毕业于哈尔滨工业大学，后来在多家企业做过工程师。谁也没想到，这样一位彻头彻尾的理工男，用了5年时间，硬是把“中国制造”的女装卖到欧洲、北美、南美等多个国家和地区，去年营收高达14.8亿元，而在年，其收入仅仅为万元。

注：赛维电商自有平台DressLink

　　去年底挂牌新三板后，赛维电商目前正筹划定向增发万股，融资2.22亿元，每股价格25元。

　　大约在7年，陈文平偶然接触到eBay，注册了一个账号，作为“副业”，从华强北批发电子产品，拿到网上卖，赚取差价。做了不久，意识到机会的陈文平就从原来的工作辞职，专心做跨境电商。

　　8年9月，陈文平创办赛维网络。年5月，陈文平又与在eBay平台有过油画、数码产品销售工作经验的哥哥陈文辉，合伙成立赛维电商的前身哲果服饰。

　　成立之初，陈文平的经营思路主要以线下跨境出口分销，并提供部分信息技术服务为主。直到年下半年，才确立以跨境出口电子商务零售，为公司核心战略发展业务。

　　从此一发不可收。

　　在年营收只有万元，亏损万元的情况下，赛维电商年、年营收分别为6.14亿元、14.80亿元，净利润分别为万元、万元。

　　实现业绩“粗暴式”增长，陈文平是如何做到的？

　　“中国制造”通过跨境电商平台出口的核心优势在于其性价比，砍掉传统外贸的中间环节，把节省下来的成本直接让利给消费者。发展早期，依靠产品的低价，赛维电商通过把量做大，赚取国内外商品“价差”。

　　公开资料，赛维电商目前拥有Amazon、ebay、速卖通、Wish等第三方平台，以及包括DressLink，NewDress，Dressgal等自营平台在内的超过个店铺进行出口销售。同时，赛维电商除拥有多个国内仓以外，在欧美建有4个海外仓，面积达平米。与之对应，其物流形式采取由国内仓直接发货给终端消费者和海外仓所在国物流配送两种方式。

　　销售渠道、物流渠道搭建好，要热卖，关键还是产品。

　　虽然，赛维电商已开始通过子芬哲服饰开展自有品牌服饰经营，但目前主要仍是以向供应商采购其他品牌服饰为主。因此，产品的选择至关重要。

注：赛维电商自有平台DressLink

　　怎么选？李文平用了最理工的方式。

　　赛维电商内部实行数据驱动型精准运营策略，利用数据挖掘、用户行为分析和兴趣定位等方式，为采购、广告投放、跨境电商平台定位等提供参照。采购部根据各品类往日日均销售情况、用户点击量等数据进行采购需求分析。

注：赛维电商自有平台DressLink

　　B2C+B2B主要依赖Amazon,Wish,eBay等第三方平台

　　虽然，赛维电商拥有DressLink，NewDress，Dressgal等多个自营平台，但其年销售收入增长主要还是来自于Amazon,Wish,eBay等第三方平台销售的增长，其中以B2C业务为主：

注：年赛维电商前五大客户

　　赛维电商不仅卖女装，还卖百货家居、母婴美容、数码汽摩等产品。在年，赛维电商营收高达14.8亿元，比年6.14亿元增长.96%，净利润万元。

　　除B2C业务以外，陈文平以华成云商作为实施主体，实现国内供应商和境外销售分销商的互通，完成B2B分销业务，也就是赛维电商成立之初所经营老本行的升级版。

　　年6月，赛维电商完成股份制改制，而在此7个月前，年11月，嘉兴朴诚、坚果兄弟、光照投资、坚果互联、广发互联网、琢石成长等6家机构合计投资1.22亿元，持股占比约6.71%。

　　本次赛维电商发行股票募集的资金主要用于补充公司运营所需的流动资金，本次股票发行完成后，赛维电商的主营业务不变，业务结构亦不会发生重大变化。赛维电商指出，公司的总资产及净资产规模均有提升，其整体财务状况将得到进一步改善，财务实力增强。本次股票发行募集资金有利于扩大赛维生产经营规模，增强公司的市场竞争力，提升公司整体经营能力，增强公司的综合竞争能力。

（文章部分素材来源网络）