赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半

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亿观分析报道组

安克与赛维，都是头部卖家。安克已经成功上市，赛维则正在冲刺IPO。安克走的“重研发、轻运营”的模式，赛维走的是“重运营、轻研发”的模式。两个不同模式，产生了巨大差异。赛维以安克十七分之一的研发投入，赚到了它一半的利润。去年，赛维的净利润为4.51亿元（营收52.5亿元），安克的则为8.56亿元（营收93.5亿元）。在研发投入方面，赛维比安克少得多，仅投入了万元，占营收的0.63%。安克则是超大手笔，一下子拿出了营收6.07%的钱来做研发，一共花了5.67亿。万对5.67亿，差不多1：17。这意味着，赛维的研发，比安克少花了5亿多。这意味着，安克收入元，就要拿出6元钱做研发，而赛维入账元，只要6毛钱出来做研发。安克为何要拿出这么多钱来做研发呢？而赛维不要研发吗？这主要是双方不同的赛道决定的。安克是做3C电子的，赛维是做服装家居的。电子产品的特点，就是更新迭代非常快，“速生而速死”，而服装家居，虽然款式有迭代，但功能是稳定的，属于“慢生慢死”的产品。关于两者差异，可参阅《安克“快生”，致欧“慢死”，上市也难圆“心智品牌梦”？》安克一直以创新型的爆款产品立足，要保持自己产品的领先地位，需要源源不断地投入研发，更新迭代，引领行业之先，这是它立足的根本。相比之下，赛维的服装、家居产品，则主要重在运营和供应链等。一个靠产品驱动，一个靠运营驱动。相对来说，赛维以如此之低的研发，赚得安克一半的利润，是否说明赛维的模式更轻，更不会“累人”吗？不一定。实际上，虽然研发投入与净利润的比例，赛维与安克有很大的差距，但它的“净利润/营业收入"的比例，和安克是差不多的。一个是8.6%，一个是9.1%。这说明，赛维虽然在研发上投入较少，但是在其他方面烧的钱照样不少。赛维为何要在研发之外，为何花费很多钱？具体花在哪里？赛维与安克模式差异在哪里？安克聚焦于3C电子产品，细分为充电、智能创新、无线音频3类产品。赛维经营类目较多，主要为服装、家居、运动、数码汽摩这四类（数码仅占数码汽摩营收的7.08%）。1.安克20家店，少量SKU，赛维家店铺，47万SKU赛维的主营多个品类，品牌数量也多，所以需要更多的店铺来安置不同的品牌和产品。赛维不仅有自营网站SHESHOW、RetroStage等，还在多个大型第三方电商平台开店，包括亚马逊、Wish、eBay、沃尔玛（Walmart.

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