哈工大校友做电商,三年进账超100亿,要

近日，出口跨境品牌电商赛维时代科技股份有限公司（以下简称“赛维时代”）更新招股书，拟深交所创业板挂牌上市，东方证券担任保荐人。此次IPO预计募集资金6.22亿元，将用于供应链、物流仓储、品牌渠道等方面的建设。

赛维时代成立于年，曾是跨境电商多店铺铺货模式的代表之一，江湖外号“华南城四大天王”。公司主要通过第三方电商平台Amazon、Wish、eBay、Walmart等以及自营网站SHESHOW、RetroStage等向全球消费者销售服饰配饰、运动娱乐、百货家居等时尚生活产品，覆盖美国、德国、英国等多个国家和地区。

近年来，跨境电商发展迅猛。据海关统计显示，年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长约15%；其中出口1.44万亿元，增长约24.5%。

自第一家“跨境电商”安克创新IPO后，越来越多的跨境电商也走上资本化的道路，其中就包括重启IPO的赛维时代。

“阿米巴模式”之下，15个孵化品牌营收过亿

赛维时代跟最早入局Amazon的跨境电商企业一样，采用敏捷型组织，即“小前端+大中台”的“阿米巴”组织架构。

通俗的说，“阿米巴模式”就是一人或几人运营一个品牌，快速试错、快速上量。截至年上半年，赛维时代已孵化43个营收过千万的自有品牌，其中15个品牌在报告期内营收过亿，包括家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、运动器材品牌ANCHEER等。

“阿米巴模式”是“大卖”（月入百万级的卖家）早期快速发展和扩大规模的秘诀之一。

营收方面，招股书显示，年至年上半年，赛维时代的营收分别为22.45亿元、28.78亿元、52.53亿元和29.06亿元。服饰品类收入占比约50%，疫情期间百货家居、运动娱乐占比有所提升。

此外，超60%以上的销售额来源于Amazon平台。年至年上半年，赛维时代在Amazon平台实现的销售收入分别为13.56亿元、19.67亿元、36.82亿元和24.47亿元，毛利率也均在65%以上。

Amazon在跨境电子商务行业处于头部地位，知名度和市占率高，是国内众多卖家跨境销售的主要渠道。年Statista数据显示，26%的全球消费者首选的跨境电商平台为Amazon，19%的消费者选择阿里巴巴旗下的AliExpress，11%消费者选择eBay。

费用方面，报告期内，公司期间费用总额分别为14.71亿元、18.11亿元及28.8亿元，其中销售费用占比50%-60%，包括物流费用、销售平台费、业务推广费等。

盈利方面，随着海外消费升级、跨境电商需求扩容，行业呈高景气态势，亚马逊中国卖家整体GMV在、年同比增长26.5%和63.8%。赛维时代把握住了亚马逊红利，在年净亏损万元的情况下，年实现扭亏为盈至万元，并在年将净利润进一步提高至4.51亿元，年上半年的净利润为2.56亿元。

股东方面，IPO前，公司共产生5轮融资，累计融资额超3亿元。据股权架构，公司董事长兼总经理陈文平为公司实控人，通过君腾投资、众腾投资、福建赛道间接持有公司54.53%的股份。其中，众腾投资作为持股平台，用于股权激励高管和员工，持股比例为25.83%。

天眼查显示，陈文平毕业于哈尔滨工业大学，曾任职台达电子(东莞)公司、方正科技、艾默生网络能源有限公司，年开始创业。年5月，陈文平曾向哈工大教育发展基金会捐赠万元。

胞兄陈文辉通过君辉投资间接持有公司16.58%的股份。其他股东还包括：鑫瑞集泰持股比例为9.82%，坚果资本通过坚果互联和坚果兄弟合计持有2.94%，沣源资本通过沣源启程和沣源启航合计持股0.97%等。

“去亚马逊化”，靠独立站年入百亿

不过，赛维时代超六成销售额依托第三方电商平台，这也存在一定风险。

不久前的亚马逊“封店潮”波及到了很多中国“大卖。“大卖”非常依赖亚马逊的销售渠道，为了构建品牌矩阵，通常多账号开店，一旦被封，牵扯很广。

而且第三方平台也已开始针对多账号开店设置限制，例如Amazon和Wish对单一主体直接拥有的店铺数量进行限制，Amazon需要卖家具备合理理由才能拥有多个店铺。

因此，跨境电商不能仅依赖亚马逊等三方平台打造站内爆款，还要在站外积累品牌资产。

这一点，跨境电商“王者”SHEIN很有前瞻性——打造独立站生态。

据AppAnnie和SensorTower数据，年SHEIN已经取代亚马逊，成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。

SHEIN也是独立站生态中唯一做到百亿美元年营收的。据彭博社报道，SHEIN在年便实现了亿美元销售额，同比增长超过%。SHEIN的估值更是超过亿美元，足以和互联网巨头比肩——快手和WeWork上市前的估值不过亿美元。

SHEIN独立站生态的成功，也离不开柔性供应链系统和社媒营销能力。

供应链方面，为了实现“小单快反”，SHEIN花了整整三年时间帮助供应商升级数字化和IT系统。SHEIN团队利用爬虫，快速抓取谷歌热词和竞品

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyls/7262.html