靠卖充电宝充电器年营收超93亿,Ank

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一枚小小的充电宝、充电器，究竟能有多大市场？答案可能出乎你想象。这家中国企业不仅通过亚马逊把自己的产品卖到全世界，在北美市场知名度甚至超过北美本土品牌Belkin（贝尔金），晋身苹果官方的配件合作商，造就出海品牌的神话，还成为跨境电商第一家独立上市公司，它就是Anker。Anker是一家名为安克创新的中国出海消费电子企业旗下的充电品牌，明星产品包括移动电源、无线充、车载充电器、墙充及充电线等。据公司年报显示，Anker在年全年营收93.53亿元，与上年同期相比增长40.54%，净利润接近9亿，在疫情冲击之下仍保持逆势生长，发展前景可观。在WPP、凯度和Google联合发布的《BrandZ中国全球化品牌50强报告》中，成立仅仅10年左右的Anker已连续好几年和联想、华为、阿里巴巴、海尔等大家熟知的品牌并列榜单。从一个看似不需要多少技术含量的行业出发，达到年营收超93亿，在海外市场乘风破浪，Anker成功的秘诀在哪里？看准市场机会，把握时代风口Anker的品牌创始人阳萌是80后，曾在全球最大的搜索引擎Google担任过5年的高级软件工程师。年，他决定辞职并开始在硬件领域创业。Anker最早的产品是笔记本电池，主要打的是信息差，就是在亚马逊上找用户需求量大的笔记本电池款型，然后在深圳寻找供应商，生产出来后贴上Anker的牌子，放在亚马逊上销售，这类产品的售价比原厂要便宜很多，质量又好，迅速积累了第一批用户，阳萌也顺利赚到了第一桶金。年之后，全球手机市场全面爆发，智能手机的普及程度越来越高，但续航问题始终是个困扰，消费市场对手机电池续航的需求旺盛，看准商机的阳萌迅速切入智能手机配件。在国内充电配件市场各品牌如火如荼进行竞争的几年内，Anker把眼光首先放在尚且空白的海外市场，年成为最早一批加入亚马逊的中国品牌，享受到早期红利。注重消费者体验，把产品和服务做到极致通过亚马逊的VOC(VoiceofCustomers，消费者之声)平台，Anker深入挖掘市场需求，倾听消费者心声，并不断改良产品，提升消费者体验。秉承满足用户对小巧、美观等需求，年Anker推出了一款口红形状的迷你移动电源，这款电源上市后销量过亿，成为亚马逊同品类最畅销商品。在产品力方面，Anker可以说是做到了极致。拿移动电源来说，如果说竞争对手要充一个小时，Anker可以做到把充电时间压缩到1/3;数据线本来不经常面对强拉硬扯，所以不需要那么好的强度和韧性，但Anker的数据线，在经历跳绳、引体向上、拉车等等高强度拉扯之后，仍然能够正常使用。在产品设计上，品牌会根据本地化需求做出改良，例如在平均气温相对较高的中东地区，它的充电产品会在高温防护方面更出色，以确保能够在高温环境下正常使用。在不同地区，产品的包装、说明书、APP等软硬件上通常会配置当地语言。Anker对产品品质和服务的高追求和高要求，吸引了大批忠实粉丝复购。持续投入研发，以技术铸就核心竞争力在产品上的每一次进步，背后都需要真金白银的投入，由于采取自主研发设计+外协生产+自有市场营销的模式，Anker在研发上可以说非常舍得花钱。从年以来，公司持续保持较高的研发投入，年全年投入达到5.67亿元，比年翻了5.4倍，研发支出占总营收比例远超赛维、易佰网络、跨境通等跨境电商企业。在一两千人的队伍中，超过一半是研发人员，持续研发带来的技术优势遥遥领先，形成企业的核心竞争力，为新产品开发、产品提升提供了不竭的动力。在知识产权方面，Anker也比较注重，企知道专利和商标查询结果显示，目前该公司拥有境内外专利超过项、商标近百项，形成了对品牌的保护网，有效地避免了知识产权风险。注重品牌营销，构筑品牌壁垒一个品牌能成功，一半靠产品、一半靠营销。在营销方面，Anker可以说是早就轻车熟路，把社媒红人推广用到炉火纯青的地步。早在年，它就和电子类、科技类垂直领域的很多网红合作，把产品免费寄送给网红，网红再通过产品开箱测评形式把推广内容附带链接发布到博客或社交网站，引导用户进入亚马逊商城下单，网红从中享受分成等收益。Anker数据线的病毒营销视频曾经在YouTube上火爆一时，为品牌吸引了不少粉丝。Anker在各地市场，都会与当地网红合作，相比直接花钱投广告，KOL、KOC以及论坛营销的好处在于成本更低、更贴近消费者，还能够积累用户口碑，形成品牌壁垒。综上，我们可以看到，只有把产品打造和品牌营销结合起来，才能够发挥最大作用，把品牌成功推出去。好的品牌定位一定是在前期充分做市场调研，对市场需求精准把握之后才能够做到的，如果当初Anker做的不是电池、充电宝，而直接切入手机市场，那可能早就已经在红海里沉没，因为相比苹果、华为等，安克完全没有竞争优势。走向成功的道路没有捷径，企业在发展经营过程中，产学研合作能够助攻技术创新、知识产权保护更便于企业出海、好的品牌策略能够打造用户口碑，企知道平台提供从技术创新、知识产权保护到品牌升级的全方位服务，帮助企业在创新升级方面少走弯路。

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