年销破亿跨境卖家加码品牌化

品牌既是连接产品和消费者的纽带，也是跨境卖家跑赢同行的利器。

海关总署发布的数据显示，年我国跨境电商进出口（含B2B）2.11万亿元，同比增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，同比增长11.7%。跨境电商稳步发展,逐渐成为助力稳住外贸基本盘的重要抓手，国家多项政策支持助力跨境电商飞速发展，近期中央经济工作会议再提出，要继续发挥出口对经济的支撑作用。

后疫情时代，增速放缓的全球电商仍蕴藏巨大机会。海外电商行业渗透率与国内差距较大，互联网渗透率均低于中国市场，增速却高于国内，预示着未来有很大增长空间。比如出口大热的市场美国，依然在未来4年保持12%以上的增长趋势。在国内增长势头逐渐见顶的中国玩家，纷纷把海外市场当做第二增长曲线。

跨境新贵与老牌巨头同台竞技，品牌出海正当时

群雄逐鹿海外市场，除了老牌跨境卖家稳定发挥，一批出海新贵也不断涌出，惊艳跨境。总结优秀卖家成功定律可以发现，跨境电商迈入精耕细作，“走得快”不一定意味着“走得远”，最终胜利往往属于坚持品牌化的长期主义者！

一方面是Cider等跨境“新贵”加速出海，另一方面是安克创新等资深玩家固守阵地，跨境电商在激烈博弈中加速进入品牌竞争力为核心的“真”品牌阶段，过往单一、粗放式的卖货思维逐渐不能适应市场生存。与此同时，国家层面也正在推动中国制造转向中国创造，中国速度转向中国质量，中国产品转向中国品牌这三方面的转变。

市场与政策推动下，品牌成为跨境卖家长久发展的前提条件，升级打法刻不容缓。诸多铺货型卖家也在转换品牌赛道后渡过市场阵痛，年复合增长率节节攀升。据了解，正在冲刺上市的大卖赛维，品牌类商品的销售占比从年的73.92%提升至年的97.23%，20个品牌营业收入过亿，占商品销售收入比重的74.69%。

类似的优秀品牌卖家不在少数，中国市场品牌全球影响力持续攀升。谷歌携凯度发布的榜单显示，来自家居园艺、线上时尚、智能设备等领域的20多个跨境电商行业品牌，成功上榜年KantarBrandZ中国市场全球化品牌50强，品牌力量整体增长了6%，发达市场的增长尤为强劲，品牌力得分平均上升了9%。

独立站加第三方平台双轨运营成品牌卖家标配，破局发展困境成关键

那些能够做到畅销全球的出海品牌一定是在强品牌的基础上，多渠道布局销售的，于是第三方平台精品店铺+品牌独立站的双轨运营模式成为当前发展阶段的前沿模式，第三方平台通过扩大用户范围达到扩充销售渠道的目标，而独立站则是品牌形象展示的主阵地。独立站做品牌，第三方平台做销售，两者相辅相成，实现长期增长。

不容忽视的是，品牌塑造并非一蹴而就，而是一个不断优化的过程，需要卖家在复杂的环境中长期坚守。但是很多中国品牌在出海过程中，往往因为一些困境和挑战半途而废。总结来看，产品力强大而品牌力不足、未能从品牌建设的长远做谋略和布局、缺乏对当地市场和目标消费者的研究洞悉、社交内容忽略品牌个性的沟通而是偏向产品和促销信息、产品推荐依赖网红博主导致整合营销后劲不足、缺少国际经验的营销操盘手和团队以及对多元文化、价值观、种族、性别

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