GMV单日上涨260,卖家旺季爆单有

随着下半年的到来，一系列由消费驱动的节日接踵而至，这不仅点燃了消费者的购物热情，也使得9至12月成为了跨境电商行业公认的销售旺季。以去年成功上市的赛维时代为例，该公司在年下半年的营业收入达到了37.91亿元，与上半年相比，增长了10.18亿元，同比增长率高达37%，凸显了这一时期对商家业绩的巨大推动作用。

作为东南亚领航电商平台，Shopee今年上半年佳绩频传。第一季度，该平台的订单量和总商品交易额（GMV）双双刷新了历史记录。此外，Shopee在上半年还荣获了全球及东南亚购物类应用的使用总时长第一的荣誉，并在东南亚地区购物类应用的月活跃用户数和总下载量排行榜均位居榜首，揽获多项购物类应用冠军荣誉。

近期，Shopee一年一度的卖家激励大会圆满收官，会上重磅官宣旺季“百万激励计划”，加速卖家下半年跨境旺季爆单。本文将深入剖析Shopee的旺季激励计划，并通过分享过往促销活动中的成功经验，提供迎战销售高峰期的策略和方法论，从实战角度出发，帮助卖家们把握市场机遇，实现预期目标。

百万重磅激励，剑指旺季高峰

日前，商务部对外贸易司司长李兴乾表示，上半年，我国跨境电商进出口继续保持稳定增长势头。从企业预期看，近八成跨境电商企业看好下半年的增长势头。

随着整体经济环境的逐步改善，众多跨境电商企业正蓄势待发，准备抓住市场复苏带来的机遇。为了协助卖家充分把握旺季的销售高峰，提升营业额，跨境电商平台已经提前做好了充分的准备。其中就包括了占据东南亚电商市场48%份额的Shopee。（数据来源：MomentumWorks-《?年东南亚电子商务》?）

“百万激励计划”是Shopee针对下半年销售旺季推出的特别激励措施，旨在为不同种类的卖家提供专属支持。正如之前所述，年的旺季激励计划已在最近的卖家激励峰会上正式揭晓。该计划主要突出了一个特点，那就是“多样化”。

“全量卖家旺季激励赛”针对平台内所有卖家开放，参与活动的卖家在完成预设的门槛任务后，将有资格进入排位赛和目标赛环节。对于表现卓越的卖家，平台将提供丰厚的SLS物流补贴和现金奖励，以激励其持续提升销售业绩。

而“战略卖家专属激励项目”在本年度内首次针对平台头部跨境卖家推出，卖家在完成月度销售目标、达成月度营销投入目标或达成价格竞争力目标后，即可享受佣金返还。

此外，Shopee还针对本地化履约卖家、优质内容卖家、高潜品牌卖家以及高潜工厂资源卖家打造了一系列激励项目，卖家积极参与即可获取佣金减免、补贴推广、广告金返现等多重激励。

研究机构MomentumWorks发布的《年东南亚电子商务报告》显示，年，该地区八大电商平台的总GMV达到了亿美元，同比增长15%。而今年，这一数字预计将增长到年的两倍。显然，下半年旺季将是推动这一增长的重要驱动力。

在东南亚，11.11以及12.12等节点都是下半年旺季的关键促销时机，它们往往对卖家的全年业绩具有决定性影响。Shopee卖家若想把握旺季流量红利，加速爆单成长，就要在产品运营、流量营销以及备货履约这三个方面制定精细策略。

今年旺季有“妙方”，爆单增长不用慌

以下为经过实践验证的大促活动具体攻略，全面覆盖了产品运营、流量营销以及库存和备货履约三个关键领域。

产品运营策略：优化价格竞争力+持续上新

产品运营的关键在于大促筹备期间提前优化大促爆品的价格竞争力，并在大促期间持续上新来获取额外流量。

大促筹备期间（大促前30-60天），平台会对于极致性价比的爆品提供重磅流量以及补贴支持，此外还会提前公布平台活动以及大促激励项目，并发布各站点消费趋势指南，供卖家参考。

在此关键时刻，卖家需采取以下措施：首先，提前45至60天精心策划5至10款旨在吸引流量的主打产品及潜在爆款产品。其次，优化供应链管理及成本结构，以增强产品在价格上的竞争力。此外，卖家应把握时机提前上新以占据市场先机。对于采用SLSShopee物流服务的卖家，建议按周更新产品线，并至少提前30天完成产品上架。而选择LFF本地化履约服务的卖家，则可以按月更新产品，并应至少提前30至45天将货物送达仓库，以确保库存充足并及时响应市场需求。

在大促期间（5-7天），平台会完善站内外预热大促以及当天的促销机制，提前3-7天引导消费者加购，此外也会加码投入流量以及补贴，加速头部爆品转换。

此时，卖家可提前3-5天渲染大促氛围，通过提前领券等方式预热大促，引导加购。而在大促当日可结合走势以及库存，在9点、15点、19点等流量相对低点及时调整营销工具，从而在流量高点获得更高的转化。

在今年的Shopee6.6大促，主营婴童出行以及安全用品的卖家BEIGUO，就是靠着这套打法，在大促当天斩获了%的GMV增长（较平日）。他具体是怎么做的？

据悉，BEIGUO早在大促活动开始前六个月便着手进行准备工作，通过密切

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