理工男网上卖女装年入15亿,挂牌新三板拟

有人说，理工男的浪漫不输文艺男，而赛维电商创始人陈文平可能会说，国外女人的钱最好赚。

刚过40岁生日的陈文平，17年前毕业于哈尔滨工业大学，后来在多家企业做过工程师。谁也没想到，这样一位彻头彻尾的理工男，用了5年时间，硬是把“中国制造”的女装卖到欧洲、北美、南美等多个国家和地区，去年营收高达14.8亿元，而在年，其收入仅仅为万元。

注：赛维电商自有平台DressLink

去年底挂牌新三板后，赛维电商目前正筹划定向增发万股，融资2.22亿元，每股价格25元。

理工男如何挑选女装？

大约在7年，陈文平偶然接触到eBay，注册了一个账号，作为“副业”，从华强北批发电子产品，拿到网上卖，赚取差价。做了不久，意识到机会的陈文平就从原来的工作辞职，专心做跨境电商。

8年9月，陈文平创办赛维网络。年5月，陈文平又与在eBay平台有过油画、数码产品销售工作经验的哥哥陈文辉，合伙成立赛维电商的前身哲果服饰。

成立之初，陈文平的经营思路主要以线下跨境出口分销，并提供部分信息技术服务为主。直到年下半年，才确立以跨境出口电子商务零售，为公司核心战略发展业务。

从此一发不可收。在年营收只有万元，亏损万元的情况下，赛维电商年、年营收分别为6.14亿元、14.80亿元，净利润分别为万元、万元。

业绩“粗暴式”增长，如何做到的？

“中国制造”通过跨境电商平台出口的核心优势在于其性价比，砍掉传统外贸的中间环节，把节省下来的成本直接让利给消费者。发展早期，依靠产品的低价，赛维电商通过把量做大，赚取国内外商品“价差”。

销售渠道、物流渠道搭建好，要热卖，关键还是产品。虽然，赛维电商已开始通过子芬哲服饰开展自有品牌服饰经营，但目前主要仍是以向供应商采购其他品牌服饰为主。因此，产品的选择至关重要。

注：赛维电商自有平台DressLink

怎么选？李文平用了最理工的方式。

赛维电商内部实行数据驱动型精准运营策略，利用数据挖掘、用户行为分析和兴趣定位等方式，为采购、广告投放、跨境电商平台定位等提供参照。采购部根据各品类往日日均销售情况、用户点击量等数据进行采购需求分析。

不知道理工男的品味，你们觉得怎么样？

注：赛维电商自有平台DressLink

B2C+B2B主要依赖Amazon,Wish,eBay等第三方平台

虽然，赛维电商拥有DressLink，NewDress，Dressgal等多个自营平台，但其年销售收入增长主要还是来自于Amazon,Wish,eBay等第三方平台销售的增长，其中以B2C业务为主：

注：年赛维电商前五大客户

赛维电商不仅卖女装，还卖百货家居、母婴美容、数码汽摩等产品。年年报显示，上述三类产品分别为赛维电商带来2.54亿元、1.53亿元和1.29亿元收入，占总营收17.19%、10.33%、8.74%，排在服装配饰7.5亿元、50.69%之后。

除B2C业务以外，陈文平以华成云商作为实施主体，实现国内供应商和境外销售分销商的互通，完成B2B分销业务，也就是赛维电商成立之初所经营老本行的升级版。挂牌前6家机构投资1.22亿挂牌后欲再融2.22亿。

年6月，赛维电商完成股份制改制，而在此7个月前，年11月，嘉兴朴诚、坚果兄弟、光照投资、坚果互联、广发互联网、琢石成长等6家机构合计投资1.22亿元，持股占比约6.71%。

注：赛维电商的9位股东

陈文平通过众腾投资、君腾投资直接或间接合计控制赛维电商74.36%股权，是公司的实际控制人。

挂牌至今，赛维电商没有发生股票交易。按照此次定增价格计算，其融后估值达到22.22亿元，而挂牌前投资的6家机构合计持股估值达到1.49亿元。

升值幅度并不算很大，不知赛维电商最终能否完成当初的对赌协议：按照6家机构的要求，如果最终持股满三年后退出，投资方收回的款项需不低于1.72亿元（如果此次定增完成，6家机构稀释后持股比例约6.04%）。

来自：新三板千人汇

莱卡尼批发户

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