全球坐拥800家公司,福建兄弟一年报废就

记者｜覃毅编辑｜江昱玢

“亚马逊爆款制造机”，即将跃过资本市场“龙门”。

6月17日，深圳超级大卖赛维时代，申请创业板IPO已成功过会。

成立于年的赛维，与近两年爆红的跨境电商独角兽SHEIN一样，创始人均出身IT领域，早期凭借中国供应链成本优势，将平价又丰富的时尚女装卖向海外。

过去三年，赛维营收为28.8亿、52.5亿和55.7亿元，年单是亚马逊平台就贡献了超85%。

为摆脱平台依赖局限，赛维一面扩大自建站投入，同时着手改革铺货模式，推动“品牌化”转型，成效初显。报告期内，赛维孵化的自有品牌中19个营收过亿，销售收入占比超七成。

老大哥当道、新势力崛起，传统大卖如何走出截然不同的品牌出海之路？

铺货之王

发迹于跨境电商草莽时代，赛维将铺货模式“放大”到极致。

到年底，赛维共拥有家店铺公司。在亚马逊平台，赛维店铺流量庞大，年活跃顾客数量达到86.18万人，累计购买客户为.02万人，总订单笔数达.25万单。

就铺货模式的玩法而言，出发点是在某一个类目或品类里占据更多位置，多开店铺是最直接的办法。

行业对比来看，铺货模式的核心玩家不少，尤其是与赛维同属“华南城四少”阵营的有棵树、傲基、通拓。这却成了赛维上市遭问询的关键点之一。

“一个集团的母公司通过多个子公司分别在Amazon平台开设店铺，未违反Amazon平台的相关规定。”关于多账号开店，赛维回复深交所问询函。

Amazon、Wish、eBay等第三方平台均设有与多账号开店相关的运营政策。其中，Amazon虽对单一主体可直接拥有的店铺数量设限，但仍允许卖家在具备合理理由的情况下拥有多家店铺。

值得注意的是，为满足多品类的业务运营模式，赛维设计了一套组织架构，即阿米巴模式，内部建立独立运作和核算的小团队。

公司由陈文平、陈文辉兄弟两人共同出资50万成立。两位福建商人后纳入10余位陈氏家族成员，一家人合计持股比例达80.13%。招股书披露，年陈文平个人薪酬高达万元。

这样的股权架构为公司业务运作埋下了隐患。

赛维设立了较多店铺公司，不少是以第三方自然人名义开立，由创始人亲友和公司员工操盘。为了还原股权问题，公司陆续成立了多家子公司，承接原有第三方自然人开设店铺。

刀刃向内

赛维是典型的时尚类目卖家，服饰类收入占比53.19%。年，陈文平兄弟毅然决定转型。

刀刃向内，需要勇气。陈文平做起加减法。

公开信息显示，过去几年为打造品牌矩阵，公司一方面大幅精简运营团队，-年末，员工总数从人降至人。此外，公司-年间开立的店铺总数从家大幅降至家。

另外一方面，赛维不再只靠第三方平台开展跨境电商业务，转而积极搭建垂直独立站，打造亚马逊以外的“第二条腿”。-年，赛维自营网站收入由0.96亿元翻倍，增长至7.98亿元。

“公司已孵化50个营收过千万的自有品牌，初步形成涵盖服饰配饰、百货家居、运动娱乐等品类的时尚生活多品牌矩阵。”赛维在招股书中提到。

更为重要的是，赛维的品牌化矩阵已形成多品类延伸能力，主要体现为多层次品牌覆盖和跨品类拓展。

比如，-年，公司旗下多个营收达10亿级别的品牌中，家居服品牌Ekouaer贡献了多款畅销单品，核心单品毛利率一度高达80%。

自营网站方面，赛维同步运营女装品牌Sheshow和Retrostage，切入更垂直领域的精品女装。如此一来形成多个品牌对消费者的交叉覆盖，公司也能围绕品牌市场不断扩充新产品。

运动健身品牌ANCHEER也受益于赛维品牌化打法。该店铺起初产品以锂电自行车为主，后续拓展了跑步机、户外帐篷、平衡车等，带动品牌收入持续增长。

（赛维产品类目，图源：赛维时代