旺季备战服装类目抢占赛道决胜关键秘诀雨

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近一个多月，亚马逊封号潮叠加多国多地“涝疫”，卖家的去库存哀声四处频发：“亚马逊多轮封号潮堵死卖家销路，账号被封，店铺坏死，库存积压无处销！”

可以说旱的旱死、涝的涝死，这边被封卖家库存积压严重，那边中小卖家反而缺货。封号潮下部分幸免于难的中小卖家弯道崛起填补了大卖坑位，迎来销量小高峰，可面对临时、紧急的采买需求，临危受命的中小卖家却在补货、备货的供应端，犯了难。

库存的AB面：跨境电商卖家的悲欢并不共通

亚马逊封号潮中，遭到平台制裁的一些卖家销售权限被移除、账号被封，手中尚有留存的货物，去留成了难题。可惜生意场上没有后悔药，往日辉煌一时，进货单大批大批的来，没考虑过库存积压是这么令人心碎。当时进货单有多长，此时悔恨的泪就有多长。头部卖家店铺的“跌落”，市场需求这一“肥水”自然顺流而下，流向了颈部及以下的中小卖家。

中小卖家规模较小，运营布局也更加小心谨慎，往往以小批次为主，所以热销产品一旦断货，就陷入两难境地。小批量订单对于国内工厂而言是蝇头小利，并不值得为其重启生产线。再者，跨境电商一向对时效要求比较高，产品的生产周期不能拖沓，一般传统工厂的生产周期都难以应付跨境卖家的高时效要求。所以，临时要补货时，跨境电商卖家不是找不到愿意接单的工厂，就是拖到黄花菜都凉了才能拿上货。

如此一来，即使是手有大单，卖家也很难在短时间内灵活采购小批次订单，往往只能长线操作。这对一些具有季节性、潮流性特点的品类卖家而言，无疑是致命的。

潮流货源：“快、多、广”柔性供应是决胜关键

季节性、潮流性特点强的品类如珠宝、饰品、服装等品类对市场取向有很强的依赖性，当季流行没赶上，零单也不夸张！这当中尤以时装最为突出。

今年扎染连衣裙走俏，谁又还记得前两年热卖的趋势是什么呢？以知名快时尚平台SHEIN为例，SHEIN之所以能快速盘踞国际快时尚市场，拥有亿美元以上的市场估值，最重要的支撑就是“快、多、广”。实际上，SHEIN的产品更新快、款式多、辐射范围广，都离不开背后的柔性供应链。据悉，SHEIN的供应链每天能产生个新款，最快7天能出货。而广大的服装卖家选品像下注，保守选择就不温不火，赌一把不是库存积压就是爆单无货可补，叫卖家进货时是“多也不是，少也不行”。

柔性供应链条可以说是服装等类目成败的基础。柔性供应链在很大程度上是跨境电商卖家的后勤保障，既可以满足小批量的订单需求，又能缩短产品生产周期，这也是测试市场反应的首要条件。小批量测试市场反应后，反响良好就能快速补货，续接完整交易环，若反响平淡便是及时止损。如果没有柔性供应链，往往在爆单前，交易环就已经出现断裂，平白错失大把买卖。

智能工厂：解燃眉之急、应卖家之需

年初，某卖家拿着20个SKU的项目四处找工厂合作，时间越来越短，他们也越来越急，却始终没有找到合适的厂家，直到最后才找到了达尔文服装智能工厂。卖家20个SKU、5万件服装，要求15天内必须供货。达尔文服装智能工厂整合内部资源，三天内配齐所有物料，在还需要满足其他供应卖家货源的情况下，10天内就完成80%订单任务，在卖家指定的时间交付，解了他们的燃眉之急。

达尔文服装智能工厂平均生产周期都在15天，从客户的设计需求下单开始，透明化的智能系统中可以看到每一个生产线环节和进度，面料和设计细节也在系统沟通中清晰可查，不论千万大单还是个百小单，智能工厂在数据分明的基础上最快实现客户需求变现。

卖家之所以倾向于和达尔文合作，其实还看重了它们不被设限的风格款式。达尔文智能工厂，从家居睡衣、运动休闲、时尚女装到情趣内衣一应具有。达尔文有业内资深设计师操刀设计，也欣然接受卖家来图定制，作为走在跨境电商服装类目后的柔性供应支撑，达尔文服装厂会提供客户目标市场的潮流趋势信息，为客户指明市场方向。

封号潮后，精品化运营一再被提起，跨境电商运营越来越注重产品质量，摒弃了低价铺货的模式后，某卖家初尝达尔文服装智能工厂供货，就认定了这家工厂。线上购物纵容了一些工厂粗制滥造，导致市场同价位产品良莠不齐。

达尔文服装工厂早期为了满足特殊面料的生产需求，寻求同行合并一条特殊机器生产线，被他人以过于小众为由拒绝，但达尔文在有限条件下咬牙坚持自己更新了一批设备，只为了扩大工厂生产面，加强柔性供应链。达尔文服装厂的相关负责人坦言，接受客户指定面料或者提供面料，但在每个环节他们都会有质量报告提醒，达尔文服装智能工厂，既要智能，也要质量。

达尔文服装智能工厂注重品质服务，硬实力、软实力兼备，当下仍在提高产品生产周期，正在努力将部分商品7天提货升级为全线7天提货，满足更多客户小单快返需求。同时达尔文也在开发升级为中小卖家提供代运营、代发货等服务。至今达尔文服装供应链已与赛维、SHEIN、华南地区某卖家等等达成合作，跟紧大卖脚步、掌握趋势潮流，跟库存积压、爆单补货的困扰说拜拜！

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