人性的弱点别让低情商,毁了你的人际关
关于人际关系，你可能没有看过那本风靡全球、口碑爆棚且帮助很多人脱贫致富、实现人生逆袭的励志书籍《人性的弱点》，但一定听说过戴尔·卡耐基这个名字。
他不仅是美国著名的人际关系学大师，还是西方现代人际关系教育的奠基人。同时还被评为20世纪最伟大的心灵导师。
多年来，他致力于成人教育，帮助不计其数的人找到人生定位，实现人生的华丽逆转，而《人性的弱点》这本书，便是他思想的集大成者。
在这本书里，我们可以找准自己的定位，明白如何高质量地跟他人相处，同时获得他人的尊重和信服。
人际交往没有想象中的那么难，只要找准技巧和方法，人人都可以成为受欢迎的人，离成功更近的人，甚至是成功的人。
戴尔·卡耐基所著的《人性的弱点》充满人生的大智慧，不仅能教会我们如何跟他人相处，更能教会我们如何跟他人相处。
如果你也想成为一个成功的人，一个受欢迎的人，不妨走进他的思想境界，刷新一下自己原有的三观，相信，你会有全新的认识。
《人性的弱点》告訴我们：天下最悲哀的人莫过于本身没有足以炫耀的优点，却又将其可怜的自卑感，以令人生厌的自大、自夸来掩饰。
优秀谈话者的必备技能
我们总在强调要赞同他人，理解他人，但是反过来说，相比起别人灌输给你的想法，你是不是更相信自己得出的结论？
答案是肯定的。
那么我们该怎么做，才能让他人赞同我们的观点呢？
卡耐基说：此时，不妨先让对方提出他们的需求，然后进行等价交换。
赛维最近刚升了职，成为项目的负责人，但是由于他工作的时间并不长，很多老员工并不服他。
于是赛维召开了一次部门会议，会上，赛维并没有先表明决心，命令部门要达成多少的销售业绩，而是开始询问员工们的需要。
员工们立刻侃侃而谈，他们希望赛维能提高他们的薪酬待遇，或者让他们的工作更有意义，一些年轻的员工也提出，希望赛维能给他们更多成长的机会。
等员工们你一言我一语说完，赛维笑道：“实际上我们的需求是一样的，我们都希望我们能挣更多的钱，有更多的机会，那么我来说一下咱们部门下个月的营收目标吧。”
在这次谈话中，赛维先询问了对方的需求，再提出自己的需求，巧妙地将员工个人需求与部门的目标结合起来。
试想一下，如果赛维只是不停给员工画饼，告诉他们部门将会做大做强，而不考虑员工的需要，那么只是一席空话，并不能真正改变什么。
亚弗斯德教授在他的著作《影响人类的行为》中说：
“行动实际上是出于我们本身的基本欲望······无论是在商业、家庭还是学校中，或者是政治中，对那些想劝导别人的人而言，我所能给的最好的建议，就是首先要把握最迫切的欲求。如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则就办不成任何事情。”
因此，成功的谈判，是循循善诱，了解对方的需求，再引导对方赞同你的观点。
创造奇迹的妙方
卡耐基在《人性的弱点》中，一直在强调真诚的重要性。他分享了一个自己的故事。
卡耐基经常到森林公园散步，森林公园里还有很多来游玩的年轻人，他们会在这里进行野炊烧烤，而这也成为了引发森林火灾的罪魁祸首。
为了防止这样的事情发生，卡耐基主动担任了森林防火巡查员。
每次看到有孩子烧火，他就气势汹汹冲上去，对他们的行为严加制止。甚至还威胁他们，如果不把火熄灭，就要把他们都抓进监狱。
孩子们表面上答应了，但等卡耐基转过身，年轻人们又将火燃起来，甚至还故意将火种丢到枯叶里。这一行为像在反抗卡耐基的暴行。
卡耐基意识到自己的强权得不到支持时，他换了一种表达方式，卡耐基一边问年轻人今天都烤了些什么食材，一边说，自己小时候也喜欢野炊。
等他和年轻人开始分享食物和故事时，卡耐基才诚恳地说道：
“本来这里是不允许生火的，但是我看你们玩得那么开心，就不忍心打扰你们，但是请记住，在你们走之前，务必把火熄灭，谢谢你们啦！”
这一次，年轻人们都愿意配合卡耐基。
除了以真诚换真诚以外，卡耐基还践行了另一条原则：将心比心，设身处地站在年轻人的角度考虑问题。
这群十多二十岁的小年轻总是叛逆的，如果施以强权，反而会遭到他们的反抗，试想一下，在你和朋友正玩得痛快时，一个陌生老头冲过来对你指手画脚，趾高气昂发号命令，没有人乐意听，因为这伤害了他们的自尊。
杰拉德·尼伦伯格在《进入人们的内心世界》里说：“若想交流顺畅，请像重视自己的感受一样重视对方。”
安娜是一个特别耿直的女孩，她说话时常不过大脑。
一天，安娜看见一个平常不化妆的女孩突然化起了妆，但是由于天气太热，女孩的妆容被染花，于是安娜毫不客气地嘲笑她：“你这妆，还不如不化。”
女孩面露窘迫，从此以后再也不和安娜说话。
是女孩气量太小了吗？并不是。安娜的口无遮拦，显然刺痛了她。
如果安娜能做到将心比心，她一定会在说话前先想一想，我这句话说出来，是否会伤害她。
在说任何话前，都要花一点时间，想清楚对方的兴趣如何、动机如何，对方听到自己的话时，是舒服还是不快。
谈判的万能句式
当我们可以做到将心比心时，还需要一句万能句式告诉对方，我们在“看你所看，想你所想。”
卡耐基认识一位音乐家，这位音乐家业务能力过硬，但偏偏喜欢耍大牌，经常躲在后台装病，被经纪人称为“大麻烦”。
一次重要演出前，音乐家又躲在后台，说自己发高烧。
如果是旁人，为了能让他上台演出，一定会对他大吼大叫，用言语威胁。
但他的经纪人深谙此道，他忧心忡忡地说道：“听你的声音就知道你状态不好，要不这样吧，我去联系主办方把演出取消，你可以好好休息，只不过我们得承担一大笔违约金了。”
音乐家立刻说道：“或许，你给我送一点热水和药片，我会好受一些。”
这位经纪人采取了正确的做法，先表示自己体谅音乐家的愿望，然后并遵循他的愿望去解决问题，但是需要自己承担麻烦和后果。
鲍勃是一名行政主管，公司员工总在抱怨公司空调不够强劲，夏天的办公室总是太热，鲍勃找了大楼的物业人员来检修，但对方总是以设备太复杂推脱工作。
鲍勃并没有和对方争吵，或者在一旁当监工，以强制措施要求对方完成，而是委婉地说道：“没错，我们大楼的空调是比较复杂，我完全明白你的顾虑，但是你想，现在空调不够强劲的原因，会不会是因为某个零件失灵了？如果不彻底检修一下，如果彻底坏了，结果不是更糟？”
这一次，维修人员表示自己很乐意检修空调。
卡耐基说，在你一生遇到的人中，有四分之三的人都在渴望别人的体谅。
亚瑟·盖茨博士在《教育心理学》中说：“人类普遍渴求同情，孩童给被人看伤口……成人展示创伤，讲自己经历的事故和病痛，‘自怜’普遍存在于人类行为中。”
妈妈渴望儿女体谅自己的辛苦，妻子渴望丈夫体谅做家务的劳累，员工渴望老板体谅工作压力太大。
很多时候，我们总会认为别人的苦恼是他们用来逃避的借口，因此选择了无视或者打压。
但若要得到别人的支持，记得先体谅他人的想法和愿望。
结语
我们都渴望做一个高情商、会说话的人，卡耐基告诉我们，所谓高情商会说话，第一步就是要体谅他人，站在他人的角度，设身处地为他人着想。而一个优秀的谈话者，可以循循善诱，引导对方认同自己。
不管是在工作中也好，生活中也好，你会发现，当你没钱的时候，你的生活会越来越难，你的生活会越来越不容易。
所以，这一生好好赚钱吧！只有你好好赚钱了，你的生活才会越来越好，才会越来越幸福。
就像有句话说的：这世上80%的难题可以用钱来解决，而剩余的20%的问题，也可以用钱来缓解。
倘若现在的你没钱，那么从现在开始就好好赚钱吧！从现在开始就努力赚钱吧！
有一样东西，你一定要知道，这个东西就是人性。因为对这个东西的陌生，导致我们在这个世上活得一点也不圆通。正如人们常说，你连基本的人情世故都不懂，你都不知道如何在江湖上生存，你还扯什么别的？戴尔·卡耐基的《人性的弱点》，正是一本剖析人性的经典之作。
《人性的弱点》作为一本实用人际关系著作，从人性本质的角度，挖掘出潜藏在人们体内的弱点，使人们能够充分认识自己，并不断改造自己，从而能有所长进，取得成功。
《人性的弱点》讲的是大众常见的弱点，实际上它也让你反思自己的弱点，给你一个纠正自己的方向。生活就是这样，你所做的一切不可能让所有人满意。不要为了取悦别人而失去自己的本性。生活的方式是活出自己，活出自信。与其试图赢得别人的
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