成都玺讯2022年如何把跨境电商做好

今天成都玺讯给大家分享一下如何把跨境电商做好，跨境电商要想做好是包括很多因素的，今天小编就给大家聊聊。对于商家来说，平台型+泛品入局门槛最低，水最深。“0基础入门，无货源，一代发，海量资源，兼职，副业，月收入百万”，这样的炒作，成了行业割韭菜的标签。大多数人选择做跨境电商的初衷，“比如一个垃圾桶在国内卖12元，在国外可以买到35欧元，换算一个超过元，减去成本，国际物流，纯利润可以达到元。”一位跨境服务从业者这样说道。据了解，如果从注册、产品选择、厂商对接、销售、艺术、运营到物流包揽，全过程指导加远程服务，产品选择毛利不低于40%，服务套餐费用一般为3W-10W平台按产品类别分为8-15分以上。以亚马逊为例。商家按商品类型缴纳不同比例的中介费作为佣金后，广告费和仓储运输费用较高。关门潮过后，价格上涨，留存商家只能通过平台投放广告。据美国报道ILSR调查显示，年亚马逊的广告费用约为亿美元，其中亿美元来自第三方卖家，同比翻了一番。流量是最重要的因素，“据说平台会在前期提供支持流量，其实只是给了一个概率，你的Listing要足够好，前提是你为你服务Listing导入流量和转化率，订单增长率和排名高于同行，平台会增加权重，后期会增加资金。”某跨境玩家指出，“大部分都是坑，属于比较野蛮的投机生意，十年前可能赚到，现在基本拿不到，最后货都砸在手里，”。此外，在去年亚马逊封店事件中，泛品模式的商家受影响最大。没有沉淀，没有排名权重，别人长期沉淀的销量和好产品都是看不见的障碍，这不仅是针对个人小玩家，也是针对大公司甚至互联网巨头。最典型的例子是SHEIN的学徒。

SHEIN指数级增长不需要重复，其成功规律已成为跨境电子商务圈的一门显学。无论是主要性价比，“小单快返”商业模式、快时尚领域的灵活定制生产、多类数字管理系统、买家设计师的复合岗位、低成本推广营销策略等，都被认为是这只市值亿美元的独角兽不可或缺的基因。主营品类和SHEIN高度重叠的赛维时代和子不语。前者去年第三季度营收，净利润同比大幅下降。后者于今年3月向港交所二递IPO其收入主要来自亚马逊，Wish和eBay三大电子商务平台，连续三年经营活动净现金流超过1亿，意味着公司库存积压，两家公司高度依赖亚马逊等第三方平台B2C在模式上，自营网站的贡献率相当有限，上游供应商和下游第三方平台的话语权较弱。此外，阿里、字节相继推出Allylikes和Dmonstudio，或多或少出现在供应链和营销中SHEIN模仿。前者属于阿里快卖通。虽然有平台作为沉淀，但结果还是没有成功:自己的平台不参与制造设计，Allylikes在内部处于独立的存在中，SHEIN品牌自营，自身与供应商的直接联系更加紧密。在张一鸣谈到内容产品出海之前，他说产品应该是全球化的，内容应该是本地化的。与早期在中东销售的征服页面游戏相比，也是如此。一方面，内容自然具有沟通属性，从角色设置、场景到情节本地化，易于接受；产品作为载体，本身模式，设计可重用，消费者的使用习惯也可以培养，形成马太效应。但也是出海，这套打法在跨境电商中，就没那么有效了。从早期嵌入平台TIKTOKShopping，专注于欧洲市场的服装美容，标杆拼多多的独立平台Fanno,字节内的S级独立站Dmonstudio，字节不仅在跨境电子商务领域形成了完整的模式链，过投资帕拓逊等电商品牌打造了自己的平台+供应链+物流的闭环。但是跟着Fanno，Dmonstudio跨境电商业务处于尴尬地位。每个人都想重建SHEIN,但事实总是不尽如人意。成立于年，当时，当时，SHEIN在蓝海上，产品合作伙伴裴阳透露，与百万网络名人的合作费用高达5万美元，六年前甚至低至30美元。此外，产品类别、低价格和质量之间的选择已经成为后来者不可逾越的困境。设计、技术、资本、互联网巨头并不缺乏，但归根结底，跨境电子商务不仅与商品相比，而且供应链和物流是否能很好地合作，早期打磨，以后可以吃飞轮效应带来的红利。一般来说，我们认为国内跨境大企业主要是在Amazon在平台上销售，先易后难；但是；但是；SHEIN从一开始就做独立站，从一开始就做独立站，从PC端

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