2023年跨境电商10大热词

“方生方死，方死方生”，意即万物万事在不断地发生，也在不断地消亡，这是宇宙万象运行的逻辑，也是世间万物赓续的规律。

当跨境电商行业不再处于剧烈上升期，大开大合的策略便不再适用，大处着眼小处着手便成为许多企业的选择。

于是，一些卖家走进“无人区”，试探前沿小众领域，发掘新机会；一些卖家扎根本土，异域深耕通全球；一些卖家兼攻畅销爆品和冷门长尾，开放式生长；一些卖家打开自己的直播天地，在社媒平台上一展身手……

年注定是不平凡的一年，综合来看，可以总结为如下10个关键词：“卷”、平台混战、全托管、消费分级、品类洗牌、社交电商、ChatGPT、本土化、产品力和合规。

“卷”

一是“卷”价格。全球经济增速放缓，民众消费降级，其他行业增速放缓，加上Temu、SHEIN等低价平台的冲击，卖家在价格上越来越“卷”。同时，在经济周期下行阶段，消费力稀缺，生产力过剩，出海供给过剩也会直接影响到国内的工厂生产，跨境电商价格战是否延续，可从国内工厂投资量来判断。

二是“卷”市场。当消费意愿降低，“平替”成为主流，不同平台、不同市场、不同渠道都要以消费端为导向。例如，当模式不断创新的各平台陆续推出全托管模式，降低了成本也带来新的挑战。看似性价比是王道，但这只是表象，Temu的打法直截了当，这就意味着效率优势。

三是“卷”资本。年6月致欧科技在A股上市，市值过百亿；7月赛维时代在深交所创业板上市，市盈率为47.4倍且上市首日股价涨幅一度超过%；9月中旬三态股份首次公开发行股票并在创业板上市发行公告；此外还有IPO申请已过会的睿联技术和绿联科技也即将登陆创业板。

无论如何“卷”，还是要看企业自身，比如从企业规模来考虑盈利模式，从“卖货”思维转变为“运营”思维。例如考虑SKU的盈利效率和企业系统与能力要求。

图源：《进击的跨境人》第五期

除了选品和买卖，卖家还需要