DTC品牌疯抢流量势头,转型独立站你要读

赛维IPO成功过会！这一消息炸掉了跨境圈近半年的低迷，这证明跨境电商，在当下依旧能获得国家政府和资本市场的认可！

赛维的招股书中，最深的印象就是招股书里反复强调了一个战略：转型“品牌化”。

年—年，实现营业收入28.79亿元、52.53亿元、55.65亿元，对应净利润分别为.8万元、4.51亿元、3.48亿元。品牌类商品的销售占比从年的73.92%提升到了年的97.23%，其中更是孵化了19个营业收入过亿的品牌。

赛维时代的独立上市过会事件，总算是尘埃落定。而过去一年间除了不断爆出的坏消息，中国跨境电商已经很少有相对振奋人心的利好消息了。确实，从年的亚马逊封号风波、望不到头的疫情变异病毒，到年的地缘政治问题，以及全球持久性的高通胀导致的经济颓靡，跨境行业的周期性探底，貌似一直还没到底。

强如赛维这样的头部大卖都在转型，更何况咱们广大中小亚马逊卖家呢。在如今的行业趋势下，该怎么转？主要有两条路，一是多平台，二是独立站。前者适合做精铺的卖家，在某个垂直类目有不错的资源；后者适合以前做精品爆款模式的卖家，未来打算走DTC路线的。

确定转型的路线是必须完成的准备工作，多平台还是独立站？还是两者都试试？在我看来，布局多平台适合对已有的亚马逊业务进行补充，不管是沃尔玛还是Wayfalr，流量跟亚马逊相差太远了；如果想摆脱对亚马逊平台的依赖，提高品牌溢价和公司利润，那么走DTC这条路肯定是最佳选择。不过很多亚马逊老铁对于转型独立站始终有不少顾虑，比如外部流量不如亚马逊站内流量容易获得，缺少独立站运营人员，引流烧钱等等。

那怎么能更顺畅的走好DTC这条路呢？

在独立站运营过程中，无论是售前、售中还是售后，都是与消费者建立情感联系的机会。如果卖家没有把握好独立站的运营价值、不重视存量用户的运营，将会造成大量海外客户流失。

众所周知，客户服务是完整的销售环节中最重要的环节之一，不仅关乎到产品的复购率，更是品牌建立良好形象的重要环节，因此及时语建议，可以通过这些方式减少客户流失：

1、快速响应客户需求

我们要时时刻刻

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