嘉御资本卫哲开发新品要以消灭淡季而非迎合

三态股份、致欧科技、赛维时代、安克创新......近年来，诸多头部跨境电商公司都相继完成了自己的“敲钟之旅”，跻身为上市公司大军中的一员。可以说，在国内消费市场增长见顶、内卷加剧的时代背景下，在疫情期间增长迅猛、增量空间巨大的跨境电商板块，如今俨然成为了投资人眼中的“新秀”。

然而，当越来越多厌倦内卷的国内消费品巨头将目光投向海外，原有的跨境玩家必须放弃“小富即安”的心态，做好抵御新一轮行业冲击的准备。

从“亚马逊品牌”变为真正的独立品牌，多元渠道在跨境品牌的成长中发挥着何种重要作用？从强运营到贸、工、技均衡发展，未来怎样的跨境企业才能得到投资机构更多的信任？

11月30日，在亿邦品牌全球化年会上，嘉御资本董事长、创始合伙人卫哲发表了题为《从跨境电商资本风向看品牌全球化布局的变与不变感》的演讲，分享了嘉御资本对当下跨境电商赛道发展状况的观察，并阐述了自己对于多元渠道、研发投入、产能布局以及合规化的理解，为上述问题提供了一种基于资本侧视角的解答。

卫哲指出，渠道多元化是检验跨境品牌的“试金石”，而中国品牌国际化的关键资源在于中国供应链、海归人才和互联网。他建议初步出海的国内品牌应避免将自己定位为大公司，避免过度扩张，而是把精力放在推动贸、工、技的均衡发展之上，将研发投入、产能布局、渠道拓展作为支撑增长的“源动力”。

“国内越红海，海外越蓝海”。卫哲表示，“在跨境电商领域，所有的品类都有可能掀起新的浪潮，市值超过亿或亿的企业未来至少会出现上百家”。

温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。

以下为演讲实录：

各位来宾，大家下午好！

我发现，最近专注于跨境电商的企业越来越多。我感受到的一个最大变化是，很多国内龙头级的消费品牌企业也开始