深圳大卖3个季度赚3亿靠铺货发4000

随着跨境电商近几年的迅猛发展，加之安克、Roborock、乐歌等中国品牌在海外市场的崛起，越来越多的业内人士认为精品及品牌在跨境电商才有出路，铺货已经逐渐被这个行业淘汰了。

虽然精品模式和精细化运营才是跨境电商的大势所趋，但也有铺货大卖默默坚守，顺应潮流变革运营方法，也取得了不错的成绩。

01老牌铺货大卖净利润增长%

近日，深圳老牌铺货大卖，也是上市公司的华凯易佰发了年前三季度业绩预告。

华凯易佰在今年前三季度实现归属于上市公司股东的净利润2.90-.10亿元，比去年同期增长.79%~.70%。在扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润也达到了2.7亿~2.9亿。

图片来源：华凯易佰年前三季度业绩预报

在今年8月华凯易佰发布的年半年度报告里，公司实现营业收入29.92亿元，同比增长52.10%；实现归属于母公司所有者净利润2.08亿元，同比增长.66%。

华凯易佰虽作为铺货大卖为人熟知，但其前身是主要为展馆、展厅等大型室内空间提供环境艺术设计综合服务，年在深交所上市。

1年成功并购易佰网络，实现了业务转型。或者说是易佰网络完成了"借壳"上市。在并购后，易佰网络成为上市公司华凯易佰的全资子公司，华凯易佰的绝大部分收入也来自于易佰网络，原来的展馆设计服务在业务占比中只剩下零头了。

02靠铺货实现利润井喷？

借助易佰网络的优势，华凯易佰主要在亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台上销售家居园艺、工业商用品、汽车摩托车配件、健康美容、C电子产品、户外运动等品类的高性价比中国制造商品，直接面向海外终端消费者进行销售。用一句话简单概括就是在各大电商平台铺货。

本次业绩增幅超百分百，也是因为自年6月起，华凯易佰就将易佰网络%股权纳入合并报表范围，可以说绝大部分的营收都是由易佰网络贡献。

在华凯易佰的年半年度报告中，易佰网络实现营业收入29.81亿元，同比增长52.11%；实现净利润2.4亿元，同比增长.96%。

同时净利润已经超过业绩承诺，超业绩奖励预计万到万。

图片来源：华凯易佰

易佰网络仍然以铺货作为其最重要的业务模式，共涵盖超过95万款不同产品的SKU，整体呈现低客单价和品牌辨识度不高的特点。平均销售客单价为10.5元。

图片来源：易佰网络

其实跨境电商刚兴起的时候，不少卖家都是靠铺货发家致富，但随着时代的车轮滚滚向前，铺货的模式被行业人诟病，不少的运营听到是铺货公司，连面试都不愿意去了。

是铺货模式已经不行了，赚不到钱了吗？但其他铺货大卖像赛维时代和三态科技都在今年陆续上市，再看华凯易佰的业绩报告，利润也是不少的。

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其实也能看出不是铺货模式不行了，而是以前纯靠人力，狂铺SKU的模式不行了。易佰网络通过自研系统，将整个铺货流程都批量化、智能化了，这其中节省了很多人力和时间。

虽然铺货是易佰网络的重要业务模式，但他们也在发展精品业务和生态业务，利用自己的成熟经验打造精品，并衍生出多项平台服务，服务于其他中小卖家。

将自己的主要业务做好是公司发展的根基，但多元发展才能稳定公司的未来。

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