跨境电商现状分析与发展机遇

申明：原创文章，禁止转载，盗窃者必曝！目前，在知乎、贴吧和各大论坛上到处充斥着各大培训机构对跨境电商行业的宣传语：红利期、蓝海经济、风口行业、万亿市场等词汇层次不穷，更有甚者：日进斗金、月入十万、年入百万、发家致富等诸如此类的词语都出来了，都是心灵鸡汤，从业者或者入行者需要理性看待和分析行业。做了10年的跨境电商，今天，我站在跨境电商卖家的角度，客观说下我对这个行业的看法。跨境电商先来看一组数据：①、年，全球零售跨境规模高达17.1万亿元，同比18年增长32.5%；年跨境电商发展规模②、数据出现了波动：根据Kantar及google的大数据统计显示，中国跨境电商零售规模在-年增长率将从-年的24%降至11%左右。跨境电商依然是一个还有上升空间的行业，逐渐进入平稳发展期，但各大类目行业的商家格局和壁垒已形成，不再是风口期。在此环境之下，中小卖家、新入场的卖家是否还有破局机会？跨境电商现状水平有限，我仅仅从跨境电商平台、产品类目、跨境电商市场、销售模式、消费模式以及新入行者建议6个板块展开，大致谈下这个行业的机遇和挑战在哪里。调查数据显示，从年以来，亚马逊（Amazon）和阿里旗下的速卖通（Aliexpress）已经成为跨境买家购物的两大首选。Amazon和Aliexpress那是不是意味着亚马逊和速卖通是广大跨境卖家的掘金地呢？这论证这个问题之前，我们先了解一下这两个平台。亚马逊：亚马逊是一个“重资产”的平台，FBA海外仓是前置条件，团队协作运营，适合资本商家运作。平台经过多年的发展，各大类目壁垒高高筑起，早已形成“2+8”法则，即：20%的超级卖家或者顶级卖家牢牢控制着80%的流量和订单，剩下的20%不到的市场蛋糕为80%的卖家所抢夺，竞争高度白热化。这其间的超级卖家不乏上市公司和超大资本财团，比如：深圳兰亭集势、环球易购、DX、百事泰、傲基、赛维网络、有棵树、通拓、浩方、爱淘城、蓝思科技、千岸、价之链、厦门普维等。绝大多数的大类目都是以亿级、十亿级的规模在被垄断运作。做亚马逊的资本不仅仅体现在FBA海外仓，更体现在流程广告成本、中间成本（比如排名、刷单、同行之间赶杀的无谓内耗支出、测评、价格战支出）、仓储费用、物流成本、人力团队成本以及一些隐性成本。亚马逊是FBA海外仓注意一点：现在市面上很多以跨境电商为项目噱头的亚马逊培训机构大肆宣传这个平台是红利期，日进斗金、月入几万的，多是利用新手不懂行业背景忽悠小白入局的，割韭菜赚培训费。不可否则一点，亚马逊是一个好的平台，但新手根本没有资本和能力驾驭。更有甚者，连亚马逊无货源这种模式都拿出来割韭菜了，什么是亚马逊无货源？是陷阱还是馅饼，做过亚马逊的卖家都是一目了然的。速卖通：阿里巴巴旗下的平台，淘宝国际版，买家主要分布在俄罗斯、巴西、美国等国家，上面的买家质量相对低值，基本都是一些喜欢低价、捡便宜的群体；平台的卖家主要是是淘宝、天猫阿里系的那一批人转过去的，顺便也把价格战、刷单、搞同行、赔本赚吆喝那套运营方法搬了过去。是不是做速卖通平台就赚不到钱呢？答案是否定的！通过这个平台赚到钱的大有人在！总的来说，速卖通是一个“价格算法”驱动的平台，也就是说平台对于价格的权重偏向很大，价格战是常态，换句话说，价格级别一定要低，服务能力一定要强！哪些人能赚钱生存下去，或者说需要满足什么条件的商家才能存活下去？强大的供应链能力（至少要工厂级别）、顶级运营团队（比如：金银牌卖家）、产品开发能力（尤其是爆品开发）等。类目流量多是垄断在早期淘宝、天猫系的那批巨鳄手中，流量巨鳄和资本团队公司通过“低价”策略赶杀同行。可以参考一下上面的价格，没有最低，只有更低，甚至0.99美元包邮全球！中小卖家生存空间不大。速卖通价格战易贝、来赞达、WISH、虾皮等平台，都是千篇一律的道理。从行业数据上统计，3C和服饰类目保持着跨境电商的领头羊地位。电子产品占据的市场份额最大，高达20%左右，在各大平台中稳拿第一，尤其在亚马逊平台，基本牢牢垄断和控制在深圳卖家手中，所以，这也能理解为什么早期风口期深圳那边诞生了N多的千万亿级富翁，“华强北”的3C供应能力天下无敌。服装类目是大类，竞争白热化程度最为严重，卖家主要是集中在福建、江、浙等沿海城市。除了两大类目外，还有家居园艺、户外体育、母婴产品、美妆保健等需求量也呈现上升趋势，后劲十足，这也是中国制造业的转型升级，基础设施的完善、强大的供应链以及成熟的制造体系所形成的局面。当然，上面的这些都是热门大类，主要垄断在大卖家和超卖手中，新入局的从业者建议从“蓝海”类目入手，发挥市场长尾效应，比如：汽配、家庭取暖制冷设备、维修改善器具、厨房餐厅和家装家饰、安全安保设备等类目，机会多一些。长尾效应欧美国家依然为跨境电商的主体市场，但随着全球经济一体化的发展趋势，一些新兴的国家市场开始兴起与活跃，比如备受瞩目的南美洲市场，以巴西、智利、阿根廷、秘鲁等国家最为突出，南美市场人口基数庞大，内需强劲，出口量大，服饰类出口最多。非洲国家是一个蓝海市场，因本身的电商基础基本为零，以及低下的生产力水平，因此，市场的潜力极大，主要是南非、尼日利亚、肯尼亚、摩洛哥国家。东南亚核心五国（新加坡、印尼、菲律宾、马来西亚、泰国）等代表的新兴市场增速快，后劲不会不足。通晓国家市场电商成熟度对业务发展十分重要，同时也要思考如何为消费者带来更多的附加值以及更好的消费体验，创造电商品牌机会。东南亚市场从目前的局势看，第三方跨境电商平台依然占据“半壁江山”，但随着行业的不断洗牌，这一平衡不断被打破缩减，品牌直销电商以及独立站模式开疆拓土、不断增大市场份额。成熟商家开始逐步转移市场战场，加大布局自己品牌独立站的步伐，后劲十足，北京踏浪者科技、女装巨头SHEIN等都是代表产物。独立站的GMV增长更高速，未来竞争后劲更足，以美国为例，美国占全球GMV将近1/3，而独立站模式去年GMV增长是市场平均水平增速的三倍之多。SHEIN独立站还有以前我所在的时颖公司，独立站模式也做得很不错，一年销售额也有四五亿。Dear-Lover独立站所以，独立站模式更具长远意义，是必然的趋势！随着跨境电商市场的不断饱和，消费者需求更多元，追求有个性的生活方式，他们对购物要求越来越高，购物时长在不断缩减，网站停留页面时间越来越短，所以，跨境从业者需要能适应新的消费模式，快速精准吸引消费者，提高售前服务能力，把握好与消费者对接的机会，通过有效快速沟通，吸引消费者，减少网站跳失率，提高转化率。服务质量①、资本商家-初期：如果你是资本团队，亚马逊、速卖通平台是不错的选择，这些平台门槛高，需要很大的资金和团队去运营。做好精品模式，做好海外仓、供应链、FBA、站内广告、物流解决方案等，确保自己的价格优势。在产品类目方面，不建议去轻易挑战平台上已经成型的壁垒，扬长避短，产品差异化、寻找蓝海产品是一个思路。第三方跨境电商平台②、资本商家-后期：独立站优势在于没有三方平台的价格战、苛刻规则以及高成本流量，从长远看，不断积累的是自己的流量、品牌和老客户而言，才是长久之计。独立站面临的主要问题是流量问题，一般通过google类的搜索引擎或者facebook类的社交平台引流，流量渠道很多取决于你的产品性质，一般来说，独立站普货线路靠资金和团队SEO推广。SEO搜索引擎优化③、中小卖家/个人卖家：首要考虑的是生存的问题，连生存都有问题的时候，更别谈赚钱了！第三方平台或者普货类的独立站对于这类卖家来说机会微乎其微，生存率太低，死亡率很高，在平台现有的资本和团队壁垒面前，基本是螳臂当车，沦为炮灰。像亚马逊之类的平台，新手根本没有资本和能力去驾驭，而像shopify这类的平台，更是难上加难了，所以：不建议新手去轻易入局普货独立站和第三方平台！当然也有一部分订单跑得比较猛的独立站运营商家，很多甚至都是新手起步，他们都是“不走寻常路”，更多的是“反向思维”，他们甚至售卖平台上买家买不到的产品，比如：仿牌产品、成人用品、独有的定制产品等，这方面福建莆田人和广东广州人做的最多，据说很多都是超级隐形富豪。今天周末有空写了比较多，好了，今天就写到这里吧，发现一动笔就停不下来了。外贸人初心不变，不忘初衷，方得始终！

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