赛维半年砸166亿广告费亚马逊广告陷

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面对亚马逊严控刷单的环境，卖家们对推新品引流这件事，感到无比焦虑。

相比起测评的做法，通过打广告争夺站内流量这步操作更具挑战性与不确定性。

现如今许多卖家将原本用于获取评论的经费，转而投向了站内广告。从大卖家到中小卖家，都一头扎入到广告流量争夺战中，据了解目前，许多新品上架后，单量90%来自于广告。

为了抢得更多的订单，亚马逊广告的不断加剧内卷，成本大增。

站内广告需求激增

赛维在年上半年，透露亚马逊广告支出费用高达约1.66亿元。近期重启IPO的时尚类大卖家子不语，年用于各个电商平台的广告支出则高达3.19亿元。其中亚马逊的广告投入占比最高。

在刷单被严管之后，卖家们纷纷加大广告投入，广告内卷之路就此出现了：出价加倍，预算翻番，为了就是多抢占流量。

据MarketplacePulse数据显示，年底，亚马逊广告单次点击价格，从年初的0.93美元，增长到了1.33美元，涨幅达到了43%。

亚马逊上的广告需求增速，价格保持上涨，但广告转化率却一直保持12%-13%相对稳定的水平，与以往相比没有太大的变动。

广告无限内卷，最大的获益者便是亚马逊，尝到甜头的亚马逊正开放更多广告位。MarketplacePulse认为，亚马逊上的产品推荐和个性化推荐，正在被广告取代，企图以广告引导消费者消费购物。

亚马逊广告位一览

自然搜索结果正在被广告位取代

据MarketplacePulse调查统计，消费者在亚马逊上搜索时看到的前20种产品中，只有4种是自然搜索结果。页面顶部几乎没有空间留给自然结果。消费者往往只会在搜索结果的第一页查看对比心仪商品listing从而进一步完成购买。

十年前，亚马逊的搜索结果主要取决于消费者对商品的喜爱以及畅销程度，然而现在发生了变化，亚马逊上更有影响力的是赞助付费的广告位。

由于非自然搜索结果的激增，消费者更有可能购买赞助产品。对于卖家而言，这意味着排名第二的搜索结果与排名第五的搜索结果之间的差异可能很大。为赞助列表付费与依赖自然展示之间的区别可能是有销售与没有销售。

这些变化为亚马逊创造了价值亿美元的广告业务，这激发了其他电商平台效仿并建立他们的广告业务。eBay、沃尔玛、Etsy和其他公司开始在搜索结果中引入更多赞助广告位。

放眼整个跨境行业，对电商卖家的要求越来越苛刻，行业知名人士指出，未来将精力投入到产品改进中，打造出更多的差异化产品，研究广告的投放方法，或许才能从“广告内卷”中稍稍得到解放。

但现在，流量争夺依旧是阻挡卖家前行最大的阻碍，广告内卷现状，卖家应该如何应对？

白帽推新，如何开展

有热心卖家分享了他的推新方法。

产品优先：（此处不论如何对产品进行测试）季节性产品需要对自己的销售周期有预判，如销售周期为3-7月，那么你需要提前最少3个月对产品进行测试，加上生产时间和运输时间，你的货物入库时间最晚应该在2月中旬。我国春节工厂放假一般会在30天左右（时间参考年春节），也就是春节前2周到元宵节，综上的时间安排就是，你应该要在12月中旬开始对产品进行测试，1月上旬开始准备产品生产，1月中旬将产品通过海运的形式发出，一般能够在2月中旬完成产品上架。评价：一般是VINE和合并评论。现在的VINE产品只要没什么大问题，一般都是4星，耐心等待就可以了。要注意产品入库时间尽量提前。

合并评论的操作一般都知道是将同品类的asin合并，但操作评论有风险，已经不是纯白帽了，不太建议使用。广告：广告组合常规打法

+展示型广告（转化率优先，看你需求也可以点击优先）。

目的是利用自动投放来跑词；手动投放则是看系统推荐的关键词和链接和目标人群是否和你的产品契合，如果不契合就是词不够精准，还要进一步筛选。展示型广告一般来讲新品点击率会比较低，建议有评价之后再投放。

那么在加入这场流量争夺战之前，卖家应该掌握亚马逊站内各种广告类型的特点，以保证更加精准转化。扫码预约直播

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