赛维IPO是中止,不是终止附关于赛维的

前不久，业内媒体文章《深圳大卖赛维IPO中止，曾半年卖出23亿》疯传。文章本身没有问题，但可能引发歧义，以及不必要的担忧。

赛维IPO确实是因为IPO申请文件的财务资料过期问题，中止了审核。但是，是“中止”，不是“终止”。大叔也多方求证过这一信息，赛维依旧会正常IPO。

此前，傲基在新三板挂牌后，计划转主板，于是“终止”股票挂牌。这是完全停止，结束新三板。确实，新三板目前已经没啥用途了。之后，应该是年9月，傲基向科创板递交招股说明书。不过，傲基最终主动要求终止审核，并获得上交所同意。这也是“终止”，也意味着科创板这条路，对于我们跨境电商企业来说，很难走通。

现在，赛维和傲基，都同步在向创业板发起冲击。这两家企业，都是大叔非常喜欢的企业，是业内铺货卖家转型的典范。傲基后续单独撰文谈，这次大叔说下赛维：

（1）华南城四大天王中，赛维的服装做的最好。作为平台卖家来说，做服装是很有挑战的。服装是非标品，更容易在独立站上成功，比如shein、乐贝、细刻、zaful、cupshe等等。赛维坚守平台卖家的服装领域，做出今天几十亿的成绩，也真是厉害。其他卖家要copy，基本没有成功的。另外，在深圳这样的电子产业集聚地，赛维选择服装赛道，也算是另类的了。这就得谈谈赛维的选品思路。

（2）赛维的选品，完美避开了电子产品。陈总真是一个聪明的人，尤其在做选择方面。整个中国，跨境电商平台卖家最厉害的，都在深圳。深圳的产业带，就是电子产品。最厉害的卖家跟最有优势的产业带结合，带来了什么？红海一片的激烈厮杀。赛维主攻类目是服装配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩。其中，数码汽摩占比很少，而且做的是3D打印和汽配摩配产品，根本没有染指充电器那些。目前赛维孵化了14个亿级品牌，其中5个品牌年销售过5亿元。这5个品牌中，最大的是运动娱乐品牌Ancheer，这类产品客单价高，容易冲量；服装配饰品牌有3个，分别是Ekouaer、Avidlove、Coofandy；另外一个是百货家居品牌Homdox，疫情期间最受欢迎了。

（3）赛维是年转型的，也经历了坎坷。很多业内人士都知道，傲基年转型亚马逊品牌后，曾经因账号问题陷入危机。同样，赛维的转型之路，也非一帆风顺，期间人员一度扩充到人（现在两千人不到），导致管理跟不上，危机四伏，利润大减。投资他们的一个国资背景的机构，甚至要求股份回购。陈总最终筹钱回购了。该投资机构退出，现在应该懊悔不已，少赚几个亿，未来IPO估值高的话，可能少赚十几亿。坚果资本则一直陪伴，真不愧是投资高手，有耐心。所以，创业者能不拿国资的钱（当然，深创投这样的专业国资投资机构除外），就尽量不拿。

（4）赛维在对外投资方面，不算开放，因此投资的企业少。但是，赛维投资了他们离职的CTO林总，大获成功。大叔记得，林总刚出来创业时，才几个人，挤在华南城的小办公室。那个时候，他来我办公室洽谈国内电商合作，因为嗅到了拼多多的红利。今年年初，我去他办公室拜访时，已经近人了，且超过一半的IT。他不仅服务国内，也服务跨境电商，圈内很火的皮皮虾、店霸，都是他们的明星产品。可见，赛维陈老板的眼光真是厉害。

（5）当然，赛维也有失败的布局。比如，他们布局的国内社交电商，就没成功。前两年云集很火，引来各路玩家模仿。赛维借着服装供应链优势，希望能打造服装领域的“云集”。可是，云集现在自己都不行了，模仿者怎么能成功。对了，大叔也是其中的一个模仿者。当时，大叔希望做进口商品领域的“云集”，失败了。很多事情，理论上正确无比，但实践下来困难重重。很多创业朋友，都应该有大叔类似的感悟吧。

（6）赛维的独立站，发展的不算好，但增长很快。精力有限，赛维的能量都集中在亚马逊了。不过，独立站这块，赛维已经提升到战略层面，大力布局。服饰起家的赛维，完全可以在独立站大有可为。按照大叔的估算，年赛维独立站营收超过10亿了，年才3.4亿。

最后，大叔听说，赛维要在李朗建总部大厦了。傲基也在那边拿地建楼，且规模更大。还有，傲基投资的猿人创新，也在上木古拿地建楼。转眼几年，这些卖货的玩家，已经成长为有着雄厚资产的巨头，难怪引来大量新玩家入局。

大叔在不断寻找优质玩家，对接资本。有好项目，加大叔

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